Comercializar um imóvel é um método que necessita dedicação do corretor e uma ação que envolve várias etapas. Nem sempre é fácil vender apartamentos populares, devido a desconfiança com baixos valores pois trazem a noção de imóveis mal-acabados, imperfeições e outros. Porém, é necessário demonstrar que existem ótimos locais disponíveis. Invista na divulgação e destaque as vantagens.
Precificação do imóvel
Para atribuir o valor no imóvel é ideal realizar uma pesquisa de mercado. Analisar os fatores e características influenciam na precificação da propriedade, como a localização, infraestrutura, entre outros. Sendo assim, se o valor do imóvel estiver de acordo com o que foi anunciado, será mais fácil convencer o cliente a fechar o negócio, pois há apartamentos populares de ótimo padrão disponíveis para venda no mercado.
Dicas para vender apartamentos populares
- Anúncio da venda – a divulgação dos apartamentos populares deve contar a descrição do imóvel como a metragem, quantidade de cômodos, vagas de garagem, entre outros. Destaque os benefícios e tire fotos de qualidade;
- Comunicação – esteja atento ao que o cliente fala, estabeleça uma conversa clara e explique que apresentará alternativas para dias de visita, preço, entre outros;
- Conte com uma imobiliária como a RE/MAX Target Imóveis;
- Documentação em ordem – junte todos os documentos referentes a venda do imóvel, averigue se não há pendências (IPTU em aberto, penhoras judiciais, entre outros). Essa conduta é indispensável para vender mais rápido. Se for necessário, resolva as questões pendentes. Os compradores normalmente têm pressa em fechar o negócio, e caso atrase, poderá perder a venda e desvalorizar a imagem como corretor no mercado imobiliário;
- Local limpo – fundamental realizar a limpeza do local antes de apresentá-la ao cliente. Assegure-se que esteja limpo, arejado e agradável;
- Negociações – esteja aberto a negociar, seja flexível e converse com o comprador sobre o valor, assim será mais fácil chegar a um acordo;
- Pagamento – informe aos clientes que os bancos oferecem financiamento para facilitar o pagamento;
- Portais imobiliários – esses sites são atrativos para os interessados em comprar imóveis e há chances de aumentar as vendas;
- Rede de contatos – sempre que houver oportunidades apresente-se como corretor de imóveis. Faça divulgação dos serviços para porteiros, taxistas, comerciantes, entre outros;
- Redes sociais – ter um perfil profissional e participar de grupos de redes sociais facilita a divulgação do imóvel e do trabalho sobre o corretor. Boas informações e indicações a respeito do profissional e local;
- Reformas – se necessário realize reparos e obras antes de receber os possíveis compradores. Preze pelos cuidados, todo detalhe faz a diferença para venda de apartamentos populares.
Mercado imobiliário
O corretor deve lembrar de se manter atualizado na área de compra e venda, incluindo o atendimento personalizado e o auxílio com as burocracias ao possível comprador. Manter as ferramentas tecnológicas em uso agilizam e facilitam o andamento das negociações aos clientes.
Tais dicas irão contribuir na venda de apartamentos populares de modo mais rápido. Lembre-se que o mercado imobiliário é dinâmico e sempre está em incessantes mudanças. Dessa forma, é fundamental ter um planejamento de vendas. Logo, seja versátil e aprofunde sobre as preferências da clientela para ampliar as vendas e alcançar mais sucesso.