Atualmente, uma das estratégias que apresentam mais resultados para a captação de clientes é o Inbound Marketing. Ao contrário da publicidade tradicional, essa forma de abordagem faz com que o potencial cliente chegue até a empresa.
Essa forma de negócio não é invasiva, ou seja, capta o interesse das pessoas através de um conteúdo qualificado, ocasionando um relacionamento contínuo entre ambas, que resulta numa possível venda.
A maior parte das negociações de imóveis não são realizadas 100% no ambiente digital. No entanto, com as estratégias de Inbound, o processo de vendas se torna mais rápido e mais qualificado.
Clientes
Esses potenciais clientes serão abordados para o fechamento do negócio somente quando estiverem mais propensos ao consumo. Essa ação diminui o tempo que os corretores de imóveis gastam para a venda de um imóvel, pois quanto mais as pessoas forem educadas antes da abordagem, mais rapidamente elas estarão prontas para se tornar clientes.
E, ainda, evita que as pessoas que não têm interesse pelo negócio permaneçam no funil de vendas. Assim, no lugar desses consumidores estarão clientes que realmente desejam comprar ou alugar os imóveis oferecidos pelos portais de imóveis.
Os blogs são as ferramentas mais utilizadas pelo mercado imobiliário para atrair clientes, utilizando as redes sociais como fontes de tráfego qualificado. Vale lembrar que, antes de pensar nas ferramentas de marketing digital que serão utilizadas, é preciso que o portal de imóveis tenha em mente qual é o perfil do seu público e qual ferramenta irá gerar a relação mais eficiente com ele, sempre pensando de acordo com o objetivo que o negócio almeja.
Somente após esta análise, deve-se escolher a ferramenta a se trabalhar e identificar àquelas que mais se adequam às necessidades de cada situação. Saber potencializar estas ferramentas, de acordo com o cliente, é o que irá garantir um diferencial no mercado.
Empresas
As empresas, independente da área que atuem, devem pensar em reforçar sua marca no meio online, já que a maioria dos seus clientes está lá, tendo em vista que a popularização da internet está cada vez mais evidente no Brasil.
Marketing não é venda, é presença na mente das pessoas. Portanto, as empresas do setor imobiliário que conseguem se posicionar de forma diferenciada são as que obtêm os melhores resultados, pois simplesmente consegue humanizar sua marca e conversar com seus clientes.
Essa humanização pode acontecer no Google, nas redes sociais, no sistema de captura de e-mails, nos links patrocinados do Facebook, sempre desenvolvendo formas de fazer seu consumidor externar suas ansiedades e expectativas. É dessa forma que as pessoas irão confiar e comprar de uma empresa imobiliária através da internet.
CRM
Um CRM, ou Customer Relationship Management, é uma solução que ajuda a atrair e fidelizar os seus clientes, tornando-os o centro das práticas de gestão do seu portal de imóveis. O acesso ágil e sistematizado dos dados de cada contato permite tornar mais eficientes todas as etapas do processo de negociação, da prospecção à pós-vendas.
Essa ferramenta centraliza todas as informações e documentos dos seus clientes, tornando-se essencial para que se identifique suas demandas e necessidades. Assim, a eficiência na conversão em vendas é bem maior, já que o CRM fornece as informações necessárias para aprimorar as estratégias de aproximação e negociação.
O CRM aumenta a produtividade e a eficácia no relacionamento da imobiliária com seus clientes, seja qual for o seu perfil e o seu objetivo. Uma ferramenta de CRM, como o inGaia Imob, permite automatizar as rotinas da empresa, centralizando todos os processos de vendas.
Mídia paga
Os anúncios pagos podem ser uma excelente forma de entrar no radar dos clientes do seu portal de imóveis, direcionando seu conteúdo para um público-alvo específico e segmentado, potencializando o alcance do seu negócio.
A mídia paga pode ser uma ótima opção quando se necessita de resultados rápidos em sua estratégia de negócios. A grande decisão no que se refere ao uso dessa estratégia de marketing é onde concentrar seus investimentos.
Entre as opções, estão as plataformas de busca, como o Google, que permite melhorar a posição de sua marca no buscador. Já os anúncios em redes sociais têm, entre suas vantagens, a segmentação do público-alvo.
Conteúdo
Produzir conteúdo de valor para esse potencial cliente faz com que o portal de imóveis seja reconhecido como autoridade nessa área. Pois, com certeza, essa ação envolve muito mais as pessoas com portal de imóveis, já que receberão serviços de informação úteis que facilitam seu dia-a-dia.
Os temas desses conteúdos podem ser os mais variados, em diversos formatos e que tragam utilidades para quem lê.
Assim, o portal de imóveis poderá focar nos temas que tenha maior busca no Google e, com as técnicas de SEO adequadas, estará no topo dos mecanismos de busca, ganhando maior visibilidade.
Gerar conteúdo de qualidade pode reforçar uma série de outras estratégias utilizadas pelo portal de imóveis. O SEO (Search Engine Optimization), isto é, a relevância da sua marca nos buscadores, como o Google, será melhorada, pois o próprio algoritmo desses mecanismos garante a divulgação.
Portanto, apostar em marketing de conteúdo pode ser uma forma de disseminar o seu portal de imóveis em diversas mídias, estando presente em todos os lugares.
Marketing de afiliados
Outra forma de parceria que vem trazendo excelentes resultados atualmente é o marketing de afiliados.
Os blogs, sites e portais parceiros do seu promovem, através de backlinks, o seu conteúdo e ganham cada vez que alguém efetua uma compra através do link.
Por isso, é muito importante definir qual é o público ideal e criar conteúdo relevante, que responda às grandes questões e resolva os problemas desse segmento da audiência.
Existem diversas ferramentas no mercado, algumas do próprio Google, que podem ajudá-lo a descobrir as tendências de pesquisa e, consequentemente, quais são as dores e dúvidas do seu público. Você também pode utilizar os fóruns e as redes sociais para entender que tipo de conteúdo será mais útil e relevante para o seu portal de imóveis. Depois de encontrar essas informações, é hora de criar um conteúdo super completo sobre o assunto.
Para isso, use imagens, vídeos e outros recursos para complementar o seu artigo. E, claro, não se esqueça de incluir chamadas para a ação que sejam atraentes e dentro do contexto. Dessa maneira você vai aparecer no topo das buscas e obter o resultado desejado.
