O mundo dos negócios B2B (business to business) se refere aos produtos ou serviços comercializados entre empresas, e esse é um nicho de grande expressão que, com o passar do tempo, consegue mais espaço e atenção das estratégias de marketing digital.
As transações digitais realizadas entre empresas movimentaram R$ 1,81 trilhão em 2017, marcando um crescimento de 12% em relação ao ano anterior, de acordo com pesquisa da E-Consulting.
Por isso as indústrias precisam entender como trabalhar com marketing digital e dessa forma aumentar as vendas do seu negócio. Confira os próximos tópicos para conseguir algumas dicas de marketing digital e como aplicá-lo no mercado B2B. Confira!
Conheça o mercado B2B
Um dos destaques do segmento B2B é o alto nível de exigência dos seus clientes. Pense: como se trata de uma empresa, o consumo envolvido com um produto ou serviço não se baseia apenas em satisfação pessoal, pois o objetivo é lucrar!
Mesmo que com uma transação menor, a outra empresa procura um contrato que seja lucrativo para ela, e para isso, as negociações são feitas por especialistas no assunto, de certa forma.
Logo, os serviços muitas vezes são fora do padrão, e envolvem locação de geradores, a contratação de um serviço de limpeza industrial ou um serviço de outsourcing de impressão (terceirização da demanda de impressão das empresas).
É por esse motivo que não faz sentido utilizar uma forma genérica de anunciar sua marca, uma vez que atingir pessoas fora desse ramo acaba sendo uma perda de recursos. Nesse ponto o marketing digital e seus canais de divulgação fazem toda a diferença!
Adquira novos clientes com marketing digital
No ambiente virtual existem diversas plataformas e ferramentas que podem promover sua indústria. Certos canais de divulgação são capazes de atrair e criar bons relacionamentos com seus potenciais clientes.
Os canais mais famosos são os sites, blogs, redes sociais e e-mails, e cada um possui uma linguagem específica. De modo geral, podem ser descritos da seguinte forma:
Sites
Um site é considerado o cartão de visitas da sua indústria na internet. Por isso, ele é responsável por causar uma boa primeira impressão e, para isso, deve conter informações importantes sobre os objetivos da sua empresa.
O site deve ser agradável para o usuário além de conter boas informações. Por exemplo: se você vende uniformes profissionais personalizados, deve colocar as informações com clareza para os usuários acessarem.
Blogs
Mesmo que seja muito usado de maneira pessoal, os blogs também podem ser extremamente eficientes para as indústrias. Por meio deles é possível propagar informações e compartilhar textos didáticos e informativos.
Essa é uma forma de engajar os potenciais clientes com conteúdos educativos e que agreguem algum valor ao usuário.
Redes sociais
As redes sociais fazem parte dos canais mais utilizados da atualidade. Isso porque, entre todos, divulgar sua empresa nas redes sociais é uma forma de impulsionar a sua imagem de forma eficiente.
Pois com as redes sociais é possível estabelecer uma comunicação próxima e descontraída, com fotos e vídeos curtos. Além disso, as diferentes redes possibilitam abordar os públicos de formas distintas, se adequando a linguagem de cada rede.
Mesmo que seja considerado um meio ultrapassado por algumas pessoas, o email marketing na verdade ainda é um recurso eficaz para a captura de clientes.
Com ele é possível alcançar um público que não costuma passar muito tempo navegando em sites, blogs ou redes sociais, além de ser uma ferramenta que possibilita enviar mensagens para pessoas que estão interessadas em recebê-las.
Melhore suas vendas
Como vimos ao longo deste conteúdo, o marketing digital é uma boa forma de alavancar as vendas no mercado B2B, e entre as mais variadas plataformas e ferramentas, os canais de divulgação fazem parte dos mais importantes.
Para aumentar a visibilidade do seu negócio, os melhores canais de divulgação podem ser úteis sendo os sites, blogs, redes sociais e e-mails os mais comuns e, as diferentes linguagens proporcionam abordagens distintas.
As empresas que integram o mercado B2B devem elaborar uma estratégia eficiente que, de acordo com as dicas dadas ao longo deste conteúdo, irão trazer mais visibilidade à sua marca.Essa visibilidade é resultado de mais relevância da sua marca no mercado, algo que, como consequência, traz mais clientes que impulsionam as vendas e aumentam os lucros da sua empresa.
Esse artigo foi escrito por André de Angelo, criador de conteúdo do Soluções Industriais.
