Como tornar suas campanhas CPA campeãs de conversão?

Campanhas CPA

Campanhas CPA são aquelas que anunciantes / programas de afiliados remuneram quem divulga suas campanhas através de ações pré-estipuladas, normalmente com a realização de um cadastro. Se analisarmos o comportamento de webmasters e blogueiros quando iniciam suas atividades na internet, facilmente podemos notar que sempre optam por programas de afiliados do tipo CPC, por acharem um tipo de remuneração “mais justa”. Isto se deve ao chamado fator de risco, que esta atribuido a cada tipo de campanha, sendo que o fator de risco pode ser do anunciante ou do afiliado.

Hoje veremos neste artigo um pouco mais sobre este fator de risco e também como tornar suas campanhas CPA altamente lucrativas.

 

campanhas cpa

 

Mais o que é fator de risco em campanhas CPA ou de qualquer outro tipo?

Fator de risco é o fator que aponta de que lado o risco de insucesso de uma campanha esta. Se imaginarmos que anunciantes tem objetivos quando divulgam seus produtos e serviços, sempre os mesmos estarão em busca de um resultado em específico, que normalmente é a venda de um produto e serviço. Neste caso, uma campanha do tipo CPC onde um leitor realiza um clique na propaganda e não faz a aquisição do produto que o anunciante oferta, o mesmo pagará por algo que não foi concretizado. Neste caso, é o risco que o anunciante corre. Então podemos afirmar que em campanhas do tipo CPC, onde o anunciante remunera seus afiliados por cada clique realizado em seus links e banners, o fator de risco esta totalmente voltado ao anunciante, pois independente de ocorrer ou não a conversão, o mesmo efetuará o pagamento do clique. O mesmo é válido para campanhas do tipo CPM, onde o anunciante assume o risco da campanha não resultar em conversões válidas.

Já em campanhas do tipo CPA e CPV, o fator de risco esta voltado para o afiliado. Pois neste tipo de campanha, o afiliado somente será remunerado se houver uma ação posterior ao clique que o leitor realizou, seja o cadastro (CPA) ou a compra do produto (CPV). Este fator de risco é o que normalmente faz os novos webmasters e blogueiros a se assustarem um pouco com campanhas deste tipo e optarem por uma onde o anunciante assuma o risco. Porém, na pratica esta ação pode ser ruim para os negócios, porque campanhas CPA e CPV podem ser altamente lucrativas se estiverem bem otimizadas.

 

Se tenho o fator de risco, porque utilizar Campanhas CPA?

Embora exista o fator de risco associado ao afiliado em caso de Campanhas CPA, sua remuneração é superior aos cliques de uma campanha CPC ou ainda algumas conversões podem render mais do que mil exibições de uma campanha CPM. Isto faz com que se o afiliado souber gerenciar e otimizar suas campanhas CPA, que elas sejam as mais lucrativas e interessantes campanhas para se divulgar em blogs e sites. Se analisarmos grandes programas de afiliados como Effiliation, Netaffiliation, Public Idéas e Confilio, é fácil notarmos que a grande maioria das campanhas são do tipo CPA, o que nos sinaliza que são as campanhas que são mais benéficas para ambas as partes (tanto para o anunciante como para o afiliado).

 

 

 

Mais o que fazer para tirar proveito e lucrar com Campanhas CPA?

Uma vez que sabemos um pouco mais sobre o fator de risco que esta envolvido neste tipo de campanha, existem uma série de fatores que devemos levar em consideração antes de divulgar uma campanha deste tipo, de forma a torná-la lucrativa, como:

Segmentação: A segmentação de Campanhas CPA é essencial para obtenção de retorno financeiro dela. Se o risco esta do lado do afiliado, temos que oferecer algo que interesse para nossos leitores. Por isto, precisamos fazer uma boa análise se o produto a ser divulgado interessa para o publico-alvo de nossas páginas, pois se os mesmos não clicarem e gerarem cadastros / ações, não seremos remunerados. Escolher campanhas que estejam relacionados aos assuntos que abordamos em nossas páginas pode fazer uma diferença brutal e ser responsável pelo sucesso ou fracaso de Campanhas CPA;

Análise do Anunciante: O anunciante na qual iremos divulgar também deve ser analisado pelo afiliado. Muitas vezes, checar se o que o anunciante tem a oferecer é de qualidade e esta acessível pode ser um diferencial. Do que adianta colocarmos banners de campanhas com altas comissões se encontramos um anunciante de baixa qualidade que dificilmente fará com que tenhamos uma conversão? Esta é a análise a ser feita;

Estrutura do site do anunciante: Uma outra característica importante que temos que checar é o site do anunciante. Existem diversos anunciantes que ao invés de redirecionar a campanha direto para um formulário onde o leitor irá realizar seu cadastro e gerar a conversão, redireciona para a página principal do seu site, o que fará com que dificilmente o mesmo gere uma conversão da campanha. Este tipo de ação é comum e devemos evitar utilizar dessas campanhas, pois o numero de conversões cai razoavelmente. Além disso, verifique se o site do anunciante possui boa navegabilidade, de forma a permitir que seus leitores encontrem o que procuram.

Comissão: Embora este item não deva ser considerado sozinho, mais se as campanhas CPA na qual esta analisando já passaram pelos 3 quesitos anteriores, este poderá ser o fator decisor para se optar por uma campanha. Obviamente que o fator comissão é interessante e é o que vai determinar os valores que irá obter de suas publicidades, mais tome cuidado para não torna-lo como unico fator a ser analisado em uma campanha CPA, pois se cair neste erro, sua campanha poderá ser um fracasso. Nunca se esqueça que existem algumas campanhas com comissões tentadoras, mais que não convertem.

Estas são as dicas para tornar suas Campanhas CPA campeãs de conversão.

E você, como faz para obter bom retorno de Campanhas CPA?

Sobre o autor | Website

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7 Comentários

  1. Cláudio Corgozinho disse:

    Mais um excelente artigo para tirar as dúvidas dos novos candidatos a blogueiros!

    Abraço e sucesso!!

    • Adriano Luz disse:

      Ola Claudio,

      Muito obrigado pelo elogio. Espero que este comparativo entre campanhas CPA e CPC possa ajudar os blogueiros que irão começar a divulgação de campanhas.

      Um abraço
      Adriano

  2. André Almeida disse:

    Não conhecia seu blog, vou passar a seguir, ótimo artigo!

  3. Saulo G. disse:

    Muito interessante as dicas. Eu também acredito que anúncios por CPA podem realmente ser melhores para monetizar um blog e também para quem vende.

    Grande abraço!

    • Adriano Luz disse:

      Ola Saulo, obrigado.

      Eu também acredito que as campanhas CPA sejam as mais rentáveis, mais é necessário saber trabalhar com elas.

      Um abraço
      Adriano

  4. rafael disse:

    Ótimo texto, realmente muito bom. Eu tenho uma dúvida sobre o acompanhamento das vendas. Por exemplo, existem os programas de afiliados que oferecem os trackings para mensurar e coletar dados de todas as vendas. Qual seria a melhor opção pra fazer isso de forma independente, sem a intermediação dos programas? Seria só eu e a loja. Há algum serviço que possa ser utilizado para realizar o tracking?