Informações Adriano Luz

Marketing Multinível – O que é e como se faz?

Marketing Multinível

Marketing Multinível é a moda do atual marketing. Parece que ultimamente a internet respira esse tal de MMN (Marketing Multinível), existem milhares de criticas tanto positivas quanto inversas em varias paginas da web, mas o que de fato é o Marketing Multinível e porque tantas pessoas ao redor do mundo inteiro investem muito dinheiro nesta modalidade de negócio, e porque há pessoas que declaram conseguir gerar fortuna com o desenvolvimento de suas atividades.

Até onde as empresas de marketing Multinível realmente são confiáveis, e qual as possibilidades de ganho fazem a cabeça de quem investe grana neste mercado financeiro, são inúmeras dúvidas que cercam o conceito do MMN, neste artigo vamos falar um pouco sobre ele e falar sobre as empresas mais promissoras neste segmento.

 

marketing multinível

 

O que é o Marketing Multinível?

O Marketing Multinível também é conhecido como Marketing de Rede já representa o equivalente a 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento no setor de Venda em todo Estados Unidos. Muito promissor não é mesmo? Mas porque ainda há tanto preconceito com estas atividades em terras Brasileiras?

A verdade é que o MMN ainda é um bebê aqui no Brasil e por isso ainda causa muita insegurança em potenciais investidores, além de muitas vezes se confundido com pirâmides (outra modalidade que falaremos mais a frente) , entretanto mesmo com todas as inseguranças que muitos dizem ter o Brasil já ocupa o 5º lugar no ranking do mercado mundial de vendas diretas em em 2009 o Marketing Multinível movimentou cerca de  R$ 21,858 bilhões no país.

Muitos empreendedores consagrados mundialmente já demonstraram seu afeto pelo MMN e se referem a ele como uma das melhores práticas de empreendedorismo para pessoas que possuem um capital restrito para investimento e também não possui as habilidades que seriam exigidas ao optar por um empreendimento tradicional. Até mesmo o ex-presidente americano Bill Clinton já depôs fazendo boas referencias a este modelo de empreendedorismo.

Mas indo ao nosso cerne principal; o MMN é uma estratégia na qual a distribuição produtos é realizada ao velho modo, ou seja, “boca-a-boca” atividade esta que é desempenhada por divulgadores independente, este divulgadores ou promotores tiram seus ganhos por meio das propagandas realizadas, e também passam a conseguir potencializar estes ganhos, através da indicação de novos promotores passando a criar uma rede própria na qual poderá ganhar além das propagandas realizadas por ele uma porcentagem em cima das divulgações realizadas por membros da sua rede, tornando muito maior as chances de ganhar dinheiro.

O MMN teve o pontapé inicial em sua historia na década de 40, quando em seu modelo inicial as empresas recrutavam revendedores para seus produtos e os comissionavam pelas vendas realizadas, mas a incerteza dos negócios, este primeiro modelo foi conhecido como single-level(uni-level)que era focado nas vendas individuais. Devido a defasagem que passou a imperar o mercado o americano Carl Rhenborg desenvolveu uma nova proposta que passava a dar margem a um novo modelo de bonificação na qual cada vendedor passava a receber um valo adicional pelas vendas realizadas por outros vendedores que houvessem entrado para companhia através de sua indicação, a partir daí o então uni-level passou a ser o Multinível.

Apenas em 1979 o governo americano passou a reconhecer este tipo de atividade como uma atividade regulara da industria,após de comprovada a legitimidade das operações da Amway Corporation, a partir de então milhares de empresas espalhadas por diversos lugares do mundo passaram a fatura milhões com esta estratégia.

Pesquisas apontam números impulsionadores desta prática:

· Em cada oito lares americanos há pelo menos um com alguma pessoa que desenvolva atividade de Marketing de rede;

· 27% do PIB americano é oriundo do MMN

· Já há universidades americanas que oferecem cursos de Marketing de Rede em grades curriculares;

· 24% do PIB japonês vêm do MMN

· 20% dos milionários americanos desenvolveram sua fortuna através de alguma prática de MMN

· Nos EUA empresas conceituadas mundialmente possuem suas divisões de MMN, a exemplos da Coca-cola, Colgate, Citbank, Forever Living. No Brasil podemos citar o Banco do Brasil, TAM, Polishop que já aderiram a esta estratégias de venda.

 

MARKETING MULTINÍVEL X PIRAMIDE

Entre as criticas mais ouvidas em relação ao MMN está a que diz que este é um modelo forjado de pirâmide que é uma prática considerada ilegal, onde os ganhos dos participantes da rede só se dão por meio da indicação de novos participantes sem que haja nenhuma venda de produto atrelado. No quadro abaixo vemos a diferença entre as atividades:

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AS 10 MAIORES EMPRESAS DE MMN NO MUNDO

Abaixo veja o ranking das 10 maiores empresas de Marketing de Rede no mundo, considerando seus lucros e participação no mercado.

1. Avon Products Inc.

$10.9 bilhões – 100 países

2. Amway Corporation

$8.2 bilhões – 80 países

3. Vorwerk & Co. KG

$3.15 bilhões – 61 países

4. Forever Living Products International Inc.

$2.5 bilhões – 135 países

5. Herbalife Ltd.

$2.4 bilhões – 70 países

6. Mary Kay Inc.

$2.4 bilhões – 35 países

7. Primerica Financial Services – Inc.

$2.3 bilhões – 3 países

8. Tupperware Brands Corporation

$2.21 bilhões – 100 países

9. Oriflame Cosmetics

$1.68 bilhões – 71 países

10. Natura Cosmeticos SA

$1.52 bilhões – 7 países

Marketing Multinível – O que é e como se faz?
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2 Comentários

  1. luis gomes disse:

    Caro Adriano

    Se me permite, gostava de realçar algo no seu artigo. O marketing de rede é uma modalidade de negócio reconhecida e legal, em que é possível fazer a venda directa de bens e serviços e/ou criar uma equipa, recomendando a empresa a terceiros(a equipa, referidos ou downlines), ganhando também pelas suas vendas, normalmente em 1/2 niveis.
    O multinível é a nova moda que abrange empresas credíveis mas também muito lixo e que se cruza muitas vezes com o esquema priramide, pois tem como principal caracteristica que não há necessidade de vender nada, mas simplesmente criar uma equipa que pode vender ou não. Neste campo existe exemplos interessantes mas tambem casos preocupantes, pelo que cada um deverá recolher as informações adequadas de modo a acautelar os seus interesses

    • Adriano Luz disse:

      Ola Luis, tudo bem?

      Concordo quanto a sua definição inicial de marketing multinível / marketing de rede quando diz que é a modalidade de negócio reconhecida e legal, e cita as vendas diretas / indiretas de produtos e serviços.

      Porém, não é fato que marketing multinível se cruza com esquema de pirâmide financeira. Marketing multinível é marketing multinível e pirâmide é pirâmide.

      Para exemplificar melhor, o marketing multinível é sempre um negócio sustentável, enquanto a pirâmide não é. Além disso, no marketing multinível não é necessário “investir” nenhum valor para poder trabalhar, enquanto na pirâmide é. Por ultimo, o marketing multinível é uma fonte renovável, onde sempre ocorrerá novas vendas, uma vez que são produtos e serviços do dia a dia das pessoas, enquanto a pirâmide sempre em algum momento irá “estourar”.

      Um abraço
      Adriano Luz