Esta história é típica – você aprende web design construindo seus primeiros sites WordPress. Um amigo, parente ou colega de trabalho fica intrigado com suas novas habilidades e pede que você crie um site para eles. Seu primeiro pensamento é – quanto devo cobrar por um site?
Se eles não esperam que você trabalhe de graça (o que é comum), o primeiro pensamento é semelhante – quanto custa criar um site?
Depois de ter a confiança necessária para entregar um site, é natural dar um passo além e me perguntar quanto dinheiro posso ganhar vendendo sites para empresas locais? O freelancer de web design é algo que eu deveria buscar mais a sério para gerar uma receita secundária?
A resposta é SIM – mas o que você cobra para construir um site depende de muitos fatores!
Você pode lançar um site gratuitamente em um subdomínio de uma plataforma maior como WordPress.com , ou encontrar uma agência digital para criar um grande redesenho de marca por R$ 10.000 e tudo mais.
De cara, aqui estão duas recomendações para preços freelance:
❌ NÃO carregue por hora
❌ NÃO Liste Seus Preços
Vamos nos aprofundar nos detalhes e explicarei por quê.
Estruturas de preços de design da web
Assim como você, um cliente em potencial de web design vai se perguntar imediatamente quanto custará o preço final do site que imagina. É a primeira pergunta que eles farão 95% das vezes antes de fornecer qualquer detalhe sobre o que desejam.
Estas são as principais formas que os web designers cobram pelos seus serviços.
Taxas horárias
Preço médio: R$ 50 – R$ 100 / hora
Você deseja controlar seu tempo para calcular o que ganha por hora após a conclusão do projeto do site. No entanto, faça tudo o que puder para evitar o preço por hora para o seu cliente. A razão para isso é simples. Todas as outras estruturas de preços fornecem um custo conhecido para que seu cliente entenda o que está pagando antecipadamente. Isso dá a eles um ponto de referência da conta final. Com uma taxa por hora, você pode fazer o trabalho antecipadamente e enviar uma fatura inesperada. Se não estiver claro quanto tempo o trabalho levaria, seu cliente de design da web pode ter “choque de adesivos”. Se você pode estimar o cronograma, não há necessidade de cobrar por hora. Em vez disso, basta somar e definir o preço por projeto. À medida que suas habilidades de web design melhoram, você se torna melhor e mais eficiente, então não deve ser menos recompensado quando faz mais trabalho em uma hora.
É exatamente o oposto. Para criar um negócio de web design sustentável , você deve aumentar sua receita por hora de esforço com cada site! Preços baseados em projeto
Preço médio: orçamento personalizado O site que seu cliente deseja pode ser uma página de destino de uma página ou um site de negócios de 20 páginas com um blog WordPress que eles planejam publicar semanalmente. Pode ser necessário configurar um formulário de inscrição por e-mail e escrever uma sequência de automação que dê as boas-vindas a novos assinantes. Pode ser necessário configurar e testar compras de comércio eletrônico.
Resumindo, é melhor conversar com seu cliente potencial para descobrir esses detalhes antes de dar a ele uma faixa de preço ou orçamento de web design. Fazendo anotações, você pode estimar melhor o trabalho que precisa ser concluído antes de lançar o site e calcular seu custo de acordo.
Serviços de criação de site
Preço médio: R$ 500 – R$ 5.000 (único) Criar pacotes de conjuntos é uma ótima opção quando você trabalha com um setor de negócios. Os projetos tornam-se semelhantes o suficiente para que você possa retirar os fundamentos básicos que funcionam para qualquer empresa em seu nicho escolhido . Sim, você sempre pode adicionar esses pacotes com um trabalho personalizado, mas 90% das vezes, você descobrirá que o proprietário de uma empresa irá optar por uma de suas 3 opções em vez de insistir com você para adicionar coisas que eles nem mesmo sabem se eles vão precisar. Esse estilo de precificação significa padronizar seu trabalho, o que requer menos criatividade ou habilidades de design, ao mesmo tempo que permite terceirizar com mais facilidade.
Um ponto de venda adicional é que é muito mais fácil para o seu cliente potencial quando ele pode ver tudo o que será incluído de relance, sem exigir um mergulho profundo e um orçamento personalizado. Por exemplo, você pode criar um pacote inicial de site de negócios por R$ 2.000 – R$ 3.000 que inclui:
✅ Até 10 páginas
✅ Registro de domínio
✅ Hospedagem na web
✅ Configuração da página do Facebook
✅ Design de logotipo
✅ Cartões de visita
Este é um pacote tudo-em-um realmente único que os instala online e você pode personalizá-lo como quiser, dependendo do nicho de negócios e de suas melhores habilidades. Além disso, se eles não quiserem gerenciar o site ou as contas de mídia social, adivinhe quem pode fazer isso por uma taxa mensal? A grande vantagem da web é que, embora haja um milhão de serviços que permitem que o proprietário de uma empresa faça você mesmo, a maioria deles não quer aprender um novo software ou entrar nas trincheiras.
Você é quem vai selecionar manualmente as ferramentas que melhor se adaptam aos seus clientes e gerenciá-las, portanto, é uma coisa a menos com que seu cliente precisa se preocupar. Ao adquirir experiência, você aprenderá quais métodos estão funcionando melhor e quais clientes obtêm o maior valor de seus esforços. Em seguida, você pode duplicar aqueles para ver melhores resultados.
Gestão Mensal
Preço médio: R$ 50 – R$ 500 / mês Em minha opinião, a receita recorrente é o melhor método de ganhar dinheiro que transformará um negócio freelance imprevisível em um gerador de receita previsível que cresce com o passar dos anos. É preciso um pouco de experiência até que você se sinta confortável em recusar clientes ocasionais que desejam assumir o controle após o lançamento do site, para aqueles que desejam pagar mensalmente. No momento, é a única forma que cobro pelo web design. Esta estratégia de preços de site inclui uma taxa de configuração para o custo de construção do site, então você dá ao seu cliente a capacidade de enviar atualizações de conteúdo para manter o site atualizado e em boa situação com o Google. Vários de meus clientes antigos ainda estão comigo depois de mais de 10 anos depois de mudar para o gerenciamento mensal completo. Temos um relacionamento tão bom que não vejo isso mudando tão cedo.
Os clientes sofisticados percebem o potencial de um site para atrair clientes e mantê-lo atualizado com novas informações. Eles também entendem que monitorar o desempenho é crucial para obter o máximo dele. Se você lançar um site, mas não tiver ideia de como as pessoas o estão encontrando ou se ele está obtendo um tráfego consistente, ele não trará o mesmo benefício em comparação com a pessoa que fica por dentro desses dados.
Como parte da minha taxa mensal, forneço aos meus clientes de webdesign um relatório do Google Analytics , seja como um PDF de uma página ou um rápido screencast de vídeo, onde explico os números junto com sugestões de como melhorar. Nesses casos, você faz parceria com proprietários de negócios locais de longo prazo e amplia sua visão com sua experiência. Você está decifrando o jargão da web que eles não se importam em aprender em conselhos práticos com os quais possam lidar. Não é preciso um trabalho de classe mundial do seu lado, então tire a perfeição da sua cabeça! Na minha experiência, prestar atenção aos detalhes simples e permanecer ativo por um longo período são as influências mais significativas para direcionar mais tráfego para o site de uma pequena empresa.
Quanto cobrar pelo site de um cliente
Para reunir as informações corretas para fornecer um orçamento preciso, use um questionário do cliente de web design ← veja as perguntas que faço e baixe uma cópia deste link!
É isso que você vai encaminhar aos clientes, ou melhor, ligar para eles e fazer cada pergunta pelo telefone. Certifique-se de anotar as respostas e fique à vontade para fazer perguntas espontâneas se elas surgirem em sua mente. Conversar com eles criará mais confiança do que apenas por e-mail.
Quando você tiver uma ideia do que o projeto envolve, apresente sua proposta com o preço, certifique-se de dar a eles uma lista com tudo o que virá com o site .
Se você não fizer isso, eles podem pressioná-lo a fazer mais, ou dizer, “Ah, pensei que esse recurso estava incluído no preço”.
Seja claro sobre o que precisa ser realizado, para que vocês dois entendam totalmente o escopo do projeto.
Isso inclui uma lista de coisas que eles podem precisar fornecer a você.
EXEMPLO:
✅ O site terá 10 páginas
✅ Um layout para a página inicial com um controle deslizante de imagem
✅ Outro layout para todas as páginas internas
✅ 1 endereço de e-mail da empresa (algo@seudominio.com)
✅ 1 formulário de contato para capturar leads
✅ Devem fornecer todas as fotos e texto para o site
Simples, mas fornece uma estrutura sólida para o que você precisa realizar e o que não está dentro do escopo do contrato de web design ou do acordo de “aperto de mão”.
O preço é realmente determinado por duas coisas – o valor que você agrega ao cliente e como você valoriza o seu tempo.
Observe como nenhum deles se relaciona com os detalhes reais do site.
Vamos começar com o seu tempo …
Quero que você pense em quanto tempo vai levar para concluir o projeto. Liste as etapas de alto nível que você precisa realizar , ou seja, registrar o domínio, configurar a hospedagem do site, instalar o WordPress, encontrar um tema profissional, personalizar com seu logotipo e cores, etc.
Depois de calcular a estimativa de horas que levará, dobre-a.
Ou pelo menos acrescente algumas horas extras, porque na maioria das vezes, no início, você subestimará o esforço e a comunicação necessários. Acho que isso é verdade comigo mesmo até hoje.
Depois de se sentir confortável com o processo, você tende a ter a abordagem de que pode fazer qualquer coisa rapidamente. E você pode ser capaz de fazer muito, mas sempre há desafios técnicos que surgem no meio do projeto ou uma nova ideia do cliente que você precisa implementar. Portanto, tome cuidado para não ser excessivamente ambicioso e não se auto-estimar.
Agora que você tem uma ideia de quanto tempo vai demorar, quanto quer ganhar por hora? O que vai custear suas despesas e seu estilo de vida?
Não se trata de ser um baller e cobrar R$ 150 / hora a partir do dia 1.
É sobre saber que você tem uma habilidade valiosa a oferecer e, para usar essa habilidade nos negócios de outra pessoa, ela precisa recompensá-lo para viver com conforto.
Isso pode custar R$ 25 / hora agora, mas pode mudar a qualquer momento ou para cada novo cliente em potencial – você decide. É também por isso que recomendo manter seus preços vigiados e também os preços de cada projeto que envolva algum tipo de customização ou esforço de sua parte.
Multiplique sua taxa pelas horas estimadas: R$ 100 / hora x 10 horas = R$ 1.000
Obviamente, com o tempo, à medida que você melhora no que faz, aumentará sua taxa horária e também encontrará maneiras de se tornar mais eficiente em todo o processo de criação. Isso pode envolver a criação de um processo sistemático pelo qual você passa para cada projeto ou pode simplesmente terceirizar as tarefas repetitivas.
Eu já tinha construído vários sites antes de começar a trabalhar remunerado e aqui está o que aprendi ganhando R$ 100 / hora no meu primeiro projeto .
Agora que discutimos seu próprio valor de tempo, qual é o valor para o cliente?
Como um exemplo do mundo real, um site de um estúdio de ioga recém-criado não será tão valioso quanto o de um advogado de divórcio estabelecido. O advogado pode fazer com que os clientes paguem R$ 10.000 a R$ 20.000 cada um , portanto, obter leads por meio de seu site é extremamente valioso.
Você quer se concentrar nas empresas que já têm dinheiro entrando off-line e se beneficiariam muito com a adição de um site ao arsenal de marketing. Essas são as empresas que estão dispostas a pagar a você e que obtêm mais valor de seus serviços.
O bom é que os proprietários de pequenas empresas costumam ser muito menos incômodos.
Eles não têm ideias técnicas elaboradas que ficarão sobre sua cabeça, eles não precisam ter uma reunião para tomar uma decisão, eles não micro gerenciam o que você faz. Eles simplesmente permitem que você faça o que você quer e até mesmo financie sua capacidade de aprender e testar estratégias de marketing online!
