Inúmeras marcas apostam na criação de campanhas sazonais quando alguma data comemorativa ou simbólica está perto de chegar.
Essas estratégias de marketing são extremamente importantes para que um negócio possa ter bons resultados de vendas no decorrer do ano.
As datas comemorativas são responsáveis por movimentar muito o mercado, fazendo com que a procura por alguns produtos como uma prensa de passar roupas aumente consideravelmente.
Mas com o mercado online que se torna cada dia mais concorrido, é fundamental garantir que o negócio se destaque para poder vender mais do que a concorrência.
Por isso, as campanhas sazonais ajudam a marca a tirar proveito da época onde os clientes mais estão atrás de produtos e serviços.
O sucesso nessas campanhas pode ser muito bom para ajudar a empresa a se manter de pé em épocas onde as vendas não geram tanto lucro assim.
Para ajudar os leitores a entenderem um pouco mais sobre o assunto em questão, este artigo explicará o que é marketing sazonal e quais tendências se aplicam ao seu negócio.
Além disso, falará sobre a importância, dará dicas de como montar e apresentará os benefícios deste formato de campanha.
Entenda o conceito de marketing sazonal
O marketing sazonal, que é o marketing em datas comemorativas, é um tipo de estratégia de época que empresas que fabricam aço corten perfurado, por exemplo, usam para vender mais em períodos de celebrações especiais do ano.
Quando bem elaboradas e planejadas, as campanhas sazonais podem ser extremamente lucrativas em uma série de épocas durante o ano.
Essas campanhas ajudam os lojistas a não ficarem tanto tempo com mercadorias paradas, garantindo um giro de estoque muito mais ativo.
Com isso, é preciso que os setores no geral, principalmente o de marketing, identifiquem as sazonalidades durante o ano que podem ajudar nas vendas da empresa.
Isso ajudará os setores a trabalharem em cima das melhores oportunidades que surgem no ano e se organizar para enfrentar os períodos fracos de venda.
Quais tendências se aplicam ao negócio?
Para conseguir ter em mente quais são os meses mais lucrativos para um negócio que vende capa de vestido de noiva, por exemplo, é preciso comparar o tráfego do site e as performances de vendas.
Ao analisar os meses de maior engajamento, é possível ver quando os picos de venda acontecem e faça a relação disso com as épocas das aplicações das campanhas.
É possível avaliar as palavras-chave utilizadas nas campanhas e saber quais os padrões de escrita por quem procura por elas.
Isso ajuda a focar em estratégias de marketing futuras em épocas específicas que não estão dando tanto retorno quanto poderiam, e melhoram ainda mais as de épocas que já dão bons retornos.
Importância deste formato de campanha
As campanhas sazonais são importantes para ajudar na movimentação dos comércios, aumentando o lucro de uma empresa de aluguel de micro ônibus para excursão, por exemplo.
As campanhas sazonais são também uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e a vantagem competitiva de marcas nesses períodos.
E isso se deve exatamente pela crescente busca por produtos e serviços dos mais diversos tipos em datas especiais, como:
- Black Friday;
- Dia dos Pais;
- Dia das Mães;
- Dia das Crianças;
- Dia dos Namorados;
- Natal;
- Ano Novo.
Nesses períodos, os negócios devem definir um bom planejamento com ações específicas para aproveitar os bons resultados que campanhas sazonais pode trazer
Como montar uma estratégia de campanha sazonal
Existem algumas dicas que podem ajudar a montar uma campanha de marketing sazonal para a empresa que vende esquadria alumínio preta, por exemplo. São elas.
1. Crie bons planos e estratégias
O passo inicial é definir quais datas sazonais são relevantes para o negócio, isso porque ter as datas bem definidas pode ajudar a criar estratégias mais assertivas que trarão mais resultados positivos.
Muitas datas, como Natal, Dia das Mães ou até mesmo o Dia das Crianças, podem ser úteis para diferentes tipos de marcas, mas é importante saber o quanto investir em cada uma dessas datas.
E só é possível saber isso ao fazer uma análise cinzenta sobre quais datas são mais lucrativas e valiosas para o negócio.
Com o planejamento, também torna-se possível analisar obras datas que nem sempre são tão aproveitadas pelas empresas como viradas de estações, inícios de semestres, entre outras.
Mesmo que não exista uma fórmula exata para fazer essa definição, é possível levantar os números de vendas da empresa para ter em mente quais os períodos de mais venda.
2. Pense em uma boa mensagem de campanha
Qualquer campanha de marketing focada em vender deve definir uma série de questões como a mensagem que ela deseja passar ao seu público.
É essencial garantir que está realmente falando em uma linguagem que ele entenda, que a mensagem chegará até ele e que ele será impactado com ela.
Para tanto, não deixe de planejar o que deseja mostrar ao cliente, quais histórias podem ser emocionantes e se encaixar com a jornada de compras do público.
Estude as sensações e emoções que pode despertar dos consumidores, isso ajudará a levá-lo a criar uma imagem melhor da marca avançando no processo de compras.
3. Faça um cronograma completo
Como já mencionado, contar com um bom plano é essencial e, para que ele dê certo, coloque ele no papel e crie um cronograma completo de orientação.
Esse cronograma deve orientar sobre o tempo que levará para as etapas da campanha serem concluídas e quais os próximos passos, seja no setor de vendas ou de marketing.
Para que uma campanha sazonal tenha sucesso, ela deve ser planejada com tempo e calma, para tanto não deixe de criar prazos alcançáveis para que não exista o risco de atrasos atrapalharem o bom andamento da campanha.
Defina muito bem as datas para que tudo fique pronto algumas semanas antes da campanha ser lançada, isso porque se alguma alteração de última hora precisar ser feita haverá tempo.
4. Esteja preparado para imprevistos
Mesmo que tudo saia como o planejado, existe uma enorme possibilidade de imprevistos aparecerem sem deixar todo mundo nervoso.
As dicas anteriores ajudam a minimizar essas chances, mas mesmo assim elas ainda podem acontecer e o que importa é saber contornar os problemas que surjam.
É impossível parar a chuva em um dia de evento aberto para a visitação de apartamentos com varanda gourmet fechada com vidro, mas é possível estar de olho na previsão do tempo.
Assim, torna-se mais fácil pensar em um plano B que ajude a resolver a questão, seja mudando o dia do evento ou pensando em outra maneira.
Isso mostra que também é essencial contar com pessoas no time que sejam criativas e que tenham pensamento rápido para solucionar problemas.
Benefícios deste formato de campanha
Mesmo que muitos já tenham sido mencionados no decorrer do artigo, conheça e entenda um pouco mais sobre alguns dos benefícios de contar com esse tipo de campanha a seguir:
Aumentar as vendas
Com a ajuda das estratégias pensadas junto do marketing sazonal, torna-se muito mais viável focar os esforços em caminhos para aumentar as vendas.
Quando a empresa conhece o seu público, sabe o que ele quer e o que ele precisa, a criação de estratégias de vendas podem ser muito mais assertivas.
Também é possível usar uma data do ano para lançar um produto que tenha a ver com a comemoração, isso aumenta mais ainda as chances dele ser um sucesso de vendas e ter bons resultados.
Planejar campanhas com antecedência
Quando se trabalha com a criação de uma campanha, é essencial entender que quanto mais tempo disponível para sua criação, melhor ela será e mais resultados positivos ela levará ao negócio.
E, com o marketing sazonal, as estratégias podem ser muito bem planejadas e com muita antecedência, tendo as melhores ideias e aprimorando tudo o que precisa.
Sendo assim, um planejamento ajuda a programar compras com fornecedores no momento certo onde matérias-primas podem estar mais baratas e a trabalhar em cima de promoções que chamem a atenção do público.
Assim, um laboratório que fornece remédio homeopático para baixar creatinina garante que o negócio terá um resultado positivo com grande faturamento nessa campanha.
Criar estratégias para alcançar objetivos
Por último, o marketing sazonal ajuda os empreendedores a criarem estratégias sazonais tão eficientes que os levam a realização de seus objetivos.
Quando as estratégias de venda melhoram e tornam-se mais assertivas elas podem ser as responsáveis por fazer o negócio crescer no mercado do ramo em que atua.
Considerações finais
Entender tudo sobre o marketing sazonal e as campanhas que se pode criar com base nele pode ajudar muito uma empresa que faz lavagem de almofadas a seco a alcançar bons resultados.
Isso, principalmente, em épocas onde o público da empresa em específico está mais ativo em comprar e consumir os produtos que ela oferece.
Ao aplicar novas e modernas metodologias com base na sazonalidade, as marcas podem conseguir vender bem quase o ano todo, seja um negócio pequeno ou uma grande organização.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.