As plataformas de mídia social podem ser uma maneira incrível de aumentar as vendas para corretores de imóveis. A publicidade gratuita é uma ótima maneira de obter referências e conexões.
Mas somente quando feita corretamente. É preciso mais estratégia do que apenas postar uma foto da frente de um imóvel com alguns detalhes.
Então, se você deseja iniciar um plano de marketing de mídia social imobiliário do zero, por onde começar?
Primeiro, pense nos seus objetivos. Se você é um corretor de imóveis, provavelmente deseja vendas. Mas para chegar a essas vendas você precisa de engajamento, posts que tragam referências e interesse. Perfis de mídia social que têm apenas fotos de casa após casa geralmente não obtêm engajamento.
Você precisa ser mais criativo e adicionar variedade. Seu conteúdo precisa fazer com que as pessoas parem e prestem atenção em um feed cheio.
Para criar sua estratégia pense
Onde seus potenciais clientes estão ativos? E quais são as diferentes faixas etárias mais ativas nas diferentes plataformas?
O negócio do LinkedIn tem profissionais de várias idades. Todos são potenciais compradores de casas, então essas são 3 ótimas plataformas para começar.
Para construir sua estratégia, você deve ter em mente as diferentes idades e estilos de vida para as diferentes plataformas e personalizar seu conteúdo de acordo.
Você terá compradores de casa pela primeira vez, compradores que estão fazendo downsizing ou upsizing e aqueles que querem apenas um novo local. Pense em como chegar a cada um, verifique o local antes da visita, imagine uma visita que mostre que o chão da propriedade está com algum tipo de vazamento? Seria péssimo. Preste atenção aos horários em que eles estarão em diferentes plataformas também.
Criatividade
Belas fotos dos imóveis que você tem à venda têm seu lugar, mas pense no que mais você pode compartilhar para destacar o perfil.
Quais são alguns lugares interessantes e populares na área sobre os quais você poderia postar? Locais para compradores, gourmets, etc. Você também pode mostrar alguns posts dos bastidores. Sua festa favorita é quando uma casa é vendida. Você pode até compartilhar a história de um comprador com a permissão dele. Depoimentos são ótimos para compartilhar. Você pode compartilhar dicas de preparação ou maneiras de melhorar rapidamente uma propriedade antes de anunciá-la. O que torna um imóvel mais valioso. Dicas que um comprador ou vendedor adoraria saber.
Você pode compartilhar algo pessoal de vez em quando também como por que você se tornou um corretor de imóveis, o que você ama sobre isso, seus livros favoritos e suas citações favoritas, quem te inspira, etc. Um dia em sua vida através de histórias.
Para suas postagens de fotos, você pode usar um recurso como o Canva para criar gráficos de marca lindamente projetados em minutos.
Um feed com variedade é muito mais interessante do que apenas as casas.
Interação
Se você conseguir que os espectadores não apenas prestem atenção às suas postagens, mas também se envolvam com eles, você poderá alcançar muito mais pessoas e criar seguidores leais.
Pense nas emoções por trás da compra ou venda de uma casa e fale sobre isso. Faça e responda perguntas quando os espectadores deixarem comentários. Você pode até dedicar um dia para perguntas e respostas.
Crie postagens interativas
Um especialista imobiliário, teve a ideia genial de compartilhar um post com uma foto das cortinas de uma casa e, em seguida, encontrar uma celebridade que usava um vestido remotamente semelhante e dizer algo como: Quem o vestiu melhor?
É inteligente, se destaca e faz as pessoas quererem responder e iniciar uma conversa. Crie o máximo de conversas possível através de suas postagens.
Conheça seu público. Suas esperanças e medos. O que eles estão acreditando agora sobre o mercado imobiliário? Responda suas perguntas.
O vídeo é mais envolvente do que uma postagem de imagem, especialmente se for ao vivo. Descubra os principais horários de visualização de seus perfis e considere postar um vídeo de história ou fazer uma transmissão ao vivo durante esses horários de pico.
Ao compartilhar, use hashtags relevantes para melhorar seu alcance. Você pode usar uma ferramenta como Hashtagify para encontrar hashtags relevantes.
Em seguida, pense em como você pode utilizar seus próprios perfis.
Como utilizar sua própria mídia social imobiliária
Pense também em seus perfis e páginas de mídia social… imobiliário. Seus cabeçalhos do Facebook e LinkedIn são um ótimo lugar para colocar suas informações de contato, logotipo, se você tiver um, e quaisquer prêmios que você ganhou.
Coloque palavras-chave que alguém possa estar procurando para encontrar listagens em sua área em suas biografias e manchetes. Considere uma página comercial do Facebook e uma página do Google Meu Negócio. Você pode vincular os dois e quaisquer comentários que você receber aparecerão em ambos. Esta é uma ótima maneira de alcançar novos clientes.
Faça um plano e trabalhe
Com base no que você sabe sobre seus potenciais compradores, onde eles saem e em que horários, crie um plano de postagem para as duas ou três plataformas principais nas quais você deseja se concentrar. Programe os horários em que você publicará em cada plataforma diariamente e torne isso um hábito.
Crie seu conteúdo com antecedência para a próxima semana. Você pode postar diariamente nos horários determinados ou usar um agendador de mídia social para agendar tudo antes do fim de semana. Se você usar um agendador, certifique-se de agendar um tempo para voltar e se envolver com comentários em suas postagens e permanecer ativo.
Não negligencie os fins de semana. Os fins de semana podem ser momentos quentes para o noivado.
Lembre-se de que você pode perder vendas se não responder às perguntas e permanecer ativo nas plataformas em que está postando.
Depois de implementar seu plano, meça seus resultados e verifique as estatísticas. Veja o que está trazendo mais engajamento e continue testando e melhorando.
A mídia social, especialmente o vídeo, é uma habilidade que você pode melhorar com o tempo e também se desenvolve. Quanto mais ativo você e mais flexível com o aprendizado e o crescimento, mais bem-sucedido você será.
