Como fazer divulgação de produtos digitais de forma estratégica

Como fazer divulgação

Aprender como fazer divulgação de produtos digitais é um segredo guardado a 7 chaves por muitos dos gurus que tem seus projetos online. Afinal de contas, é assim que eles vendem infoprodutos / produtos digitais na internet e faturam altas quantidas com isso.
Embora este mercado agora tenha chegado a um momento de estabilidade, a verdade é que ele teve uma grande explosão nos anos de 2013 e 2014 e movimenta uma quantia extremamente alta de dinheiro.
Hoje vou mostrar algumas estratégias que após você ter conhecimento dela vai achar relativamente simples mais que irá lhe esclarecer como fazer divulgação de produtos digitais e aumentar seus resultados significativamente.
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Como fazer divulgação etapa 1 – Estabelecendo o perfil do cliente

Independente de onde irá vender e do tipo de produto que deseja vender, o primeiro passo para se estabelecer uma estratégia de vendas adequada e saber como fazer divulgação de um produto ou serviço é conhecer um pouco mais sobre o perfil de cliente do produto, afinal de contas são estas pessoas que você tem que atingir.
Para fazer uma divulgação de produto de forma estratégica, a mesma precisa de um direcionamento para público na qual o produto foi criado, afinal de contas toda divulgação tem um custo e para ter resultados você precisa “dar o tiro certeiro”, direcionando exatamente para os futuros clientes.
Em função disso, para estabelecer um plano de divulgação, você precisa entender este perfil de cliente, tomando cuidado com os seguintes critérios:
– Características do Público: Este é o ponto de partida para a elaboração do seu plano. Você precisa conhecer o publico alvo do produto que deseja vender, como sexo, faixa etária. localização geográfica, tipo de tecnologia utilizada (celular, tablet, tipo de navegador, tipo de conexão) e etc.
Neste momento, quanto mais informações você conseguir a respeito deste público melhor. Se o produto já esta no mercado, estas informações são conseguidas de uma maneira mais fácil.
Porém, se o produto é novo, você vai precisar encontrar meios para viabilizar esta informação, como por exemplo fazer uma pesquisa de mercado com produtos concorrentes, entre outros.
O que importa é que você precisa conhecer as características do público alvo do produto de alguma maneira.
Em ultimo caso, se tiver dificuldades na obtenção destas informações, você pode tentar traçar este perfil por lógica e conforme a divulgação do produto começa a ocorrer, você já terá dados reais e embasados para realizar ajustes nesta estratégia. É claro que isto pode prejudicar um pouco os resultados no inicio, mais é uma alternativa.
– Interesses: Um outro critério que também tem grande importância, uma vez que você já tem a característica do público, é estabelecer o interesse dele. Ou seja, o que seu público se interessa?
Sendo mais específico para produtos digitais, você pode responder esta pergunta tentando avaliar quais os locais que este tipo de público normalmente esta presente com maior peso, como por exemplo Redes Sociais, canais de negócios, Mecanismos de Pesquisa e etc.
Estes interesses podem ser não somente no mundo virtual, mais existem alguns produtos que estão atrelados a utilização de outros. Por exemplo, em dados estatísticos é constatado que 80% das pessoas que utilizam o produto A também utilizam o produto B, e assim por diante.
Utilizando um exemplo clássico, se o produto é voltado a jovens e adolescentes do sexo masculino, há uma grande probabilidade (precisa confirmar com números reais) deste público estar presente em peso em sites de jogos online.
Uma outra pergunta que você pode se fazer em busca de resposta para ter mais informações a respeito é “Que tipo de produto / serviço meu público consome?” (Lembro ainda que, principalmente na internet, informação pode ser considerada um produto).

Como fazer divulgação etapa 2 – Identificando o problema

Todo produto é feito para atender um problema, seja ele qual for. Concorda?
Se então todo produto é para resolver um problema, agora que você já conhece características e interesses do seu público, você precisa obviamente chegar ao( s ) grande( s ) problema ( s ) que seu público tem na qual o produto irá solucionar.
Em outras palavras, identifique qual é a “dor” do seu público na qual seu produto é perfeitamente indicado. Esta é uma etapa fundamental para o sucesso de sua divulgação, pois é a partir dai que você irá colocar seu plano em ação.
Muitas vezes fica difícil imaginar na pratica o que significa o que estou dizendo, para isto vou utilizar um exemplo. Imagine que você esta promovendo um curso ensinando como a pessoa pode perder peso com saúde.
Após identificar qual é o público que deseja, facilmente você irá identificar as dores de seu público. Como por exemplo: Pessoas com problemas de saúde em função de hábitos alimentares errados. Pessoa com obesidade. Mulheres com celulites e estrias e etc. Pessoas que fazem dietas sofridas e não conseguem emagrecer.
Relacione todas as dores do público alvo de seu produto. Quanto mais embasado for esta identificação, melhor será o resultado.
Percebe o quanto esta identificação é fundamental? É fundamental para elaborar um plano de ação bastante estratégico.

Como fazer divulgação etapa 3 – Locais para promover

Até aqui você já conhece bastante do seu público-alvo e baseado nisso terá condições de identificar quais os melhores locais na internet para promover o produto que deseja vender.
Quando falei sobre interesses la no tópico 1, você provavelmente já deve ter chega a conclusão sobre o que seu público alvo normalmente faz na internet.
Se não chegou, você vai precisar saber aonde na internet você tem a maior concentração do seu público alvo. O que recomendo é analisar os locais com maior concentração de pessoas online e verificar se o publico que deseja esta presente nele.
No exemplo que citei sobre um curso ensinando como perder peso com saúde, vamos fazer a seguinte análise:
– Facebook: Há uma gigantesca concentração de pessoas, inclusive a do publico alvo desejado.
Nele, você consegue filtrar todas as características do seu público, porém não consegue ser tão efetivo quanto a segmentação do interesse.
Pois no facebook existe todo tipo de público, mais é um pouco complicado separar e anunciar somente para pessoas que estão acima do peso ou que tenham problema de saúde.
É claro que os grupos do Facebook podem dar um norte, mais não é tão efetivo. Portanto considero o Facebook um local não muito adequado para este tipo de divulgação.
– Google: Existem inúmeras pessoas que buscam soluções para problemas de perca de peso no Google. Se realizar uma pesquisa no Google Keyword Tools você verá a quantidade de pesquisas mensais que existem em palavras como “Perder peso”, “perder peso com saúde”, “como perder peso”. Existem inúmeras combinações de palavras relacionadas e ferramentas que te sugerem estas combinações.
Além disso, as pessoas que estão no google fazendo estas pesquisas estão interessadas e estão “em busca” da solução que seu produto oferece, ou seja, é um público altamente compatível com o que precisa.
Neste caso, considero o Google um local perfeito para divulgar este tipo de produto.
– Youtube: Assim como existem as buscas no Google em busca da solução que seu produto oferece, existem também as buscas por vídeos ensinando dicas sobre como chegar a este resultado.
Em outras palavras, o Youtube também pode ser um excelente local para promover o produto e encontrar o público alvo que deseja.
– Linkedin: Esta rede social tem um perfil mais profissional do que as demais. Normalmente as pessoas que estão presentes nesta rede social tem perfil voltado a negócios e trabalhos, o que acaba não tendo uma segmentação específica para a promoção de seu produto.
É claro que seu público alvo esta presente nesta rede social também, mais para fazer divulgação de produtos digitais de forma estratégica você precisa “separar o joio do trigo” e promover o produto somente para quem pode ter interesse nele.
Portanto, no caso deste exemplo, não considero o Linkedin a melhor opção para promover este produto.
Assim como fiz algumas análises de alguns locais onde pode promover seu produto, existem vários outros locais e você deve fazer o mesmo.
É claro que todas os locais que citei acima são excelentes, porém cada tipo de público-alvo tem um local que é mais efetivo para ele. Isso quer dizer que nem sempre o Google é melhor que o Facebook para promover um produto, isso varia de caso para caso. Todas os locais citados acima são excelentes, você só tem que encontrar qual você conseguirá promover exatamente para o seu público alvo, “separando o joio do trigo”.

Como fazer divulgação etapa 4 – Chamada

Enfim chegamos ao ponto onde você vai ter que de alguma forma chamar a atenção do seu publico alvo.
Uma vez que você as características do público e principalmente as “dores”, agora é hora de você elaborar algo para fazer com que a atenção deste público seja chamada.
Chamada em outras palavras quer dizer como você vai atrair o publico para visitar a página de um funil de vendas do produto que deseja vender.
Neste caso, as estratégias de criação de chamadas mais eficazes são as que se baseiam nas dores do publico alvo.
Por exemplo, no caso do produto que ensina como emagrecer com saúde, uma vez que você identificou que as dores do seu público são “Pessoas com obesidade que não consegue emagrecer” ou ainda “pessoas com problemas de saúde em função da obesidade”, você poderia pensar em chamadas do tipo: “Perca peso com saúde e pouco esforço!”, “+ Saúde, – Peso, Cuide do corpo!”, entre outras.
São apenas alguns exemplos rápidos que me veio a cabeça durante a confecção do artigo, mais isso pode ser muito melhor. É apenas para ilustrar que a melhor forma de atrair seu público é oferecer a solução para o problema dele.
É claro que se esta atraindo uma pessoa para uma página que inicia um funil de vendas, esta página deve condizer com o que esta sendo prometido na chamada, para ter sucesso no funil como todo. Mais isto não é foco do artigo, pois a minha ideia aqui é falar sobre como fazer divulgação de produtos digitais.
A partir deste momento, agora você tem que colocar em prática a criação de anúncios nos locais para promover mais adequados (conforme item 3) ou ainda encontrar uma maneira alternativa de conseguir estar presente nestes locais sem a criação dos mesmos.
Espero que tenha ajudado com este artigo sobre como fazer divulgação de produtos digitais de forma estratégica.
E você, tem mais dicas sobre como fazer divulgação que gostaria de compartilhar? Comente…