Quando nós só começávamos a trabalhar neste GEO, nós pensávamos que a idade básica dos estudantes será 18-25 anos. Nós tivemos o resultado, mas decidimos fazer uma pesquisa de opinião, e uma das perguntas foi sobre a idade. E se revelou que a maioria dos clientes tinham a idade de 30-50 anos. Nós fomos surpresos. Sim, geralmente as pessoas formadas depois da escola vão trabalhar, e entram na universidade só quando podem pagar mesmos por estudos.
Como sempre, nós fizemos ab-teste dos landings. Todos eles tem diferenças entre a quantidade das barras, cores e localizações dos elementos principais. Os títulos e textos em todos os landings foram +- iguais, com propostas de ajuda com os estudos. E os melhores resultados foram dados pelo landing ordinário com três barras só, sem cores expressivos.
Talvez, isso tenha cido relacionado com o fato que as pessoas com a idade de 30-50 anos têm mais confiança para estas cores.
Nas configurações da campanha tiveram 2 grupos – 30-40 anos e 40-50 anos. E os interesses de ambos foram educação, estudos de negócios, pós-graduação.
A melhor imagem foi clássica, com preço de trabalho e título temático.
O vídeo deste mesmo tipo também deu uns bons resultados.
O teste desta hipótese foi feito em fevereiro. Durante este mês foram pagos 3000 dólares, o preço médio das encomendas foi de 50-60 centos. E no primeiro mês voltou mais que $3000!
Também lembre, que os maiores ganhos nós recebemos dos rebills, que tem bastante neste geo.
Que conclusões podemos fazer nestes casos?
1. Lembre sobre a especificidade do GEO.
2. Pergunte os clientes. Você pode receber os resultados inesperados.
3. As imagens e vídeos e landings têm que ter o tema igual. Se nós não mudassemos os textos dos landings e promo-materiais para a auditória, nós não receberíamos nenhum bom resultado
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