Você decidiu que quer trabalhar com revenda de semijoias mas ainda não tem certeza se esse é um caminho lucrativo e não sabe como fazer para que isso se torne um modo de vida e sustento?
Confira cada dica abaixo e saiba como se destacar e montar seu negócio de revenda de semijoias.
Pesquisa de Público Alvo
A primeira coisa que você precisa definir é para quem você vai vender.
Se você vai realizar suas vendas presencialmente, pode começar pensando localmente, como, por exemplo:
Como as pessoas do seu trabalho se vestem? Elas usam roupas básicas ou sociais?
Repare se elas costumam usar brincos pequenos ou grandes, pulseiras fininhas ou braceletes femininos largos, correntinhas delicadas ou maxi colares… Preste atenção no estilo das pessoas para saber que tipo de semijoia fará sucesso entre elas.
Se você não convive com muitas pessoas no trabalho, talvez seu público alvo esteja na igreja ou em outro local… a regra é a mesma: olhe ao redor e identifique o tipo de acessório que as pessoas estão usando para que você ofereça peças que se relacionem com o jeito que elas se vestem.
Talvez, seu público alvo seja de mulheres que têm filhos e nesse caso, você não precisa se concentrar apenas nelas, mas também nas crianças e em opções de presentes.
O olhar apurado pode fazer com que você marque pontos logo no começo da ideia de negócio.
Se você decidir que vai trabalhar online, também precisará fazer a definição de público alvo, não se esqueça.
Pense se deseja trabalhar com pessoas da sua cidade, que possam retirar na sua residência ou loja ou se pretende enviar para o Estado ou para todo o Brasil.
Também pense se decide trabalhar com peças femininas ou masculinas e com a média de preço.
Vale considerar que existem semijoias para todos os bolsos e que isso também envolve o tema qualidade.
Segundo Bruna Bozano, CEO da Joias Boz, “Há pessoas que não se importam em comprar peças mais “baratinhas”, mesmo sabendo que elas podem durar menos tempo, enquanto outras pessoas preferem pagar um pouco mais caro por uma semijoia com alto padrão de banho, antialérgica e com outros diferenciais.”
Estude sobre estratégias de vendas
Aprender a vender é muito importante para quem quer ter qualquer tipo de negócio e algumas estratégias podem fazer com que suas vendas sejam muito mais expressivas do que você poderia imaginar.
Manter-se estudando, assistindo vídeo-aulas e lendo livros sobre vendas é muito interessante para que você não caia no piloto-automático.
Algumas estratégias de vendas estão presente desde o momento das compras, por exemplo:
Quando você for realizar a compra de semijoias e folheados no atacado, realize compras de peças que possam ser usadas em conjunto.
Se você pretende trabalhar com venda de pingentes, é muito importante que você também trabalhe com venda de correntes de tamanhos variados, pois assim, ao realizar a venda do pingente, você consegue aumentar o seu ticket de venda, oferecendo também a corrente e em quase todos os casos, também é possível oferecer um par de brincos junto, formando um conjunto delicado.
O mesmo vale para quando você for realizar uma venda de brincos para bebês.
A mãe, avó, madrinha ou qualquer pessoa que esteja realizando a compra, está fazendo uma escolha cheia de carinho e afeto, o que demonstra que ela deseja presentear da melhor forma possível. É imprescindível que você tenha pulseiras de bebê antialérgicas para oferecer junto com os brinquinhos pois isso pode fazer com que uma venda que seria de apenas um item, torne-se uma venda maior, com, no mínimo, duas peças.
A lógica funciona para qualquer item que você for vender e por isso é tão importante saber comprar. Não limite suas vendas por acabar comprando apenas o que você gosta. Compre pensando nas vendas e não apenas no seu uso.
Use e abuse das redes sociais
Independentemente da sua estratégia ser trabalhar com vendas na internet ou vendas presenciais, não perca a oportunidade de usar as mídias sociais.
O Facebook e, principalmente, o Instagram, podem ajudar muito na conquista de novos clientes, além de impedir que você caia no esquecimento de quem já comprou com você.
Faça boas fotos e poste periodicamente as semijoias que você tem disponíveis para venda.
Não é necessário que você tenha a melhor câmera ou seja expert em fotografia e com um pouco de pesquisa e paciência você conseguirá mostrar os detalhes de cada uma das suas peças e criar desejo de compra.
Lembre-se que não basta fazer anúncios e propagandas, você precisa atender às dúvidas, responder as perguntas e mostrar que está realmente presente para oferecer atendimento e, claro, realizar vendas.
Deixe um contato fácil para que as pessoas possam falar com você, perguntar preços, pedir mais fotos e tudo o mais que for preciso para que suas vendas aconteçam e seu estoque não fique parado.
Vale muitíssimo à pena estudar sobre marketing digital, ainda que você não deseje se tornar um especialista na área.
É importante que você saiba pelo menos o básico para que não perca oportunidades fáceis de fazer com que seu negócio tenha mais sucesso.
Faça parcerias
Todo contato que você possui é um parceiro em potencial, independentemente do que cada pessoa faça, acredite!
Se você tem colegas de trabalho que não tem nenhuma relação com marketing ou vendas digitais, ainda assim tenha em mente que eles tem família e outros amigos.
Você pode distribuir vale-presentes entre eles, e pedir para que entreguem para familiares.
Também pode enviar promoções pelo WhatsApp e pedir que eles compartilhem em grupos de família para ajudarem você a divulgar seu negócio.
Não tenha vergonha de pedir e nem da exposição, lembre-se do seu propósito e tenha sempre em mente que você está disposto a retribuir a ajuda.
Isso formará uma rede de apoio entre os seus amigos e será bem visto, pode acreditar.
Você também pode fazer parcerias no Instagram e com blogueiros de todos os segmentos, por mais que possa parecer que são nichos diferentes.
Um exemplo básico: Suponha que você vende semijoias e encontra um possível parceiro que trabalha com acessórios de PC Gamer.
A princípio pode parecer impossível, mas o público dele é prioritariamente masculino enquanto o seu é prioritariamente feminino.
Sabe o que isso pode significar?
A maior oportunidade que você já teve para realizar vendas em épocas como o dia dos namorados.
Enquanto você pode usar suas mídias sociais para falar às mulheres que elas podem comprar acessórios para gamers e presentear os namorados, o seu parceiro pode anunciar ao público masculino com quem ele conversa sobre uma dica de onde comprar bons presentes para a namorada.
Entenda: todo contato é um parceiro em potencial. Enxergue além do óbvio se deseja realizar bons negócios!
Trabalhe com múltiplas formas de pagamento
Um dos piores problemas sofridos por quem trabalha com vendas diretas presencialmente são os “calotes” sofridos, principalmente por amigos ou familiares, em situações que causam constrangimento para ambas as partes.
A primeira regra para evitar que isso aconteça é: Nunca, jamais, em hipótese alguma, venda fiado.
Para evitar que isso aconteça, tenha à disposição múltiplas formas de pagamento.
Ao sair para realizar uma venda, sempre tenha troco, para possibilitar que você receba pagamentos em dinheiro.
Tenha com você uma maquininha para recebimento de pagamentos. Ainda que você precise abrir mão de um pequeno percentual, essa opção é muito mais segura do que vender “fiado” e a opção de oferecer parcelamento pode fazer com que suas vendas tenham o ticket múltiplas vezes maior.
Disponibilize a opção de TED, DOC ou Pix e lembre-se de estar sempre com o seu smartphone carregado e com créditos (se for o caso), para que você possa conferir a transação imediatamente.
Peça indicação
A cada venda que você realizar, saiba que você pode conseguir pelo menos mais três.
Peça para a sua cliente fotografar as peças e publicar no Instagram, divulgando seu whatsapp ou marcando o seu Insta.
Peça também para que ela leve você até uma vizinha ou outra colega de trabalho para que você possa mostrar suas semijoias.
Claro que você precisará saber o momento certo de fazer isso para não se tornar inconveniente, mas faça disso uma regra e não uma exceção.
Lembre-se sempre de gratificar sua cliente de alguma forma quando ela fizer isso. Pode ser um brinde ou um voucher para a próxima compra, mas isso fará com que ela se sinta motivada a continuar te ajudando.
Seja um sucesso nas vendas
Trabalhar com vendas não é uma missão simples, mas com certeza é uma das áreas mais promissoras em todo o mundo, afinal, todo negócio precisa ser vendido, mesmo os que não envolvem produtos.
Trabalhe com disposição e foco e certamente você descobrirá o tamanho do seu potencial e realizará seus sonhos.