Hoje em dia, é vital aumentar a popularidade de qualquer marca, obter o consentimento do público e aumentar a receita. Para isso, o mais importante é praticar as estratégias de marketing mais eficazes.
Por outro lado, essas estratégias e recursos também aumentaram tanto nos últimos anos, pelo menos em termos de diversidade, que fica cada vez mais difícil para empresários e até gestores da região saber por onde começar.
Se a corporação vende isolamento acústico apartamento teto, uma abordagem off-line, assim como uma divulgação online deve ser testada para saber qual tem mais efeito.
As soluções para esse problema podem envolver panfletos e publicidade em um carro ecologicamente correto, anúncios de rádio e revistas locais, ou talvez a melhor solução seja fazer uma campanha digital online.
Nesse cenário, as possibilidades são igualmente variadas, como é o caso dos buscadores, redes sociais, mercados e e-commerce em geral.
Adicionalmente, a concorrência também é um fator que promove a inibição de outras marcas. O número de empresas que fabricam ou vendem os mesmos produtos ou prestam o mesmo serviço parece aumentar a cada dia, todas tentando se destacar.
Basta acessar um buscador online, em um computador ou celular, ou em tablet e, em seguida, procurar aluguel ultrassom microfocado.
Mesmo que seja uma solução mais de nicho ou especializada, em poucos segundos é possível obter milhares de resultados.
É por isso que se aprofundar neste tema é uma forma dos empreendedores intendente qual das quais as melhores estratégias de marketing e as mais adequadas para a empresa neste momento, levando em consideração a situação e quaisquer necessidades adicionais.
Muitas pessoas buscam soluções assim, mas falham no meio do caminho porque só encontram dicas genéricas que uma marca de verdade dificilmente seguiria, essas dicas são abstratas e pouco práticas.
Para isso, há vários exemplos específicos, da explicação sobre os conceitos por trás dessas estratégias e sua importância para as empresas.
Outro aspecto benéfico é que hoje recursos como esses evoluíram muito, podem ser aplicados em qualquer segmento ou nicho de mercado, sejam eles de serviços específicos como de alugar caçamba de entulho, ou produtos populares.
O que são estratégias de marketing?
As estratégias de marketing digital são um conjunto de ações que visam promover uma marca, produto ou serviço no ambiente online, utilizando diversas ferramentas e técnicas disponíveis na internet.
Elas são fundamentais para empresas de todos os portes e segmentos, desde as que vendem roupas, até as que comercializam reforço estrutural em vigas de concreto e que desejam expandir seu alcance, atrair novos clientes, fidelizar clientes e aumentar vendas.
As estratégias de marketing digital podem envolver diversas áreas, como SEO (Search Engine Optimization), marketing de conteúdo, e-mail marketing, redes sociais, publicidade online, entre outras.
Cada uma dessas áreas possui suas particularidades e técnicas específicas, que devem ser escolhidas de acordo com o objetivo da empresa e do público-alvo.
Uma das principais vantagens das estratégias de marketing digital é a possibilidade de mensuração dos resultados em tempo real, permitindo que a empresa adapte suas ações conforme a necessidade e melhore sua performance de forma contínua.
Além disso, o marketing digital é mais acessível para empresas de pequeno e médio porte, que muitas vezes não possuem orçamentos elevados para investir em publicidade tradicional para divulgar aluguel de caçamba basculante, por exemplo.
Tipos principais de estratégias de marketing
Diversos conceitos relacionados se complementam em um planejamento estratégico de marketing eficiente, que engloba ações variadas ajustadas à realidade da empresa.
Por isso, é essencial que os empreendedores entendam algumas das principais estratégias que um negócio pode utilizar para atingir os objetivos. Estas são:
1. Marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo é um método que envolve a criação e distribuição de conteúdo valioso sem promover diretamente uma marca.
Com isso, uma empresa especializada na produção e comercialização de vidro temperado pode ajudar seu público-alvo a resolver seus problemas e se tornar uma autoridade no assunto em questão.
A implementação dessa estratégia pode fazer com que as pessoas passem a respeitar e admirar a marca, além de se tornarem seus clientes.
No entanto, sem um planejamento e estratégia bem elaborados, o Marketing de Conteúdo pode não gerar os resultados esperados.
Para que essa estratégia seja eficaz, é preciso considerar a utilização de diferentes formatos, que façam sentido para o negócio. Alguns dos formatos mais populares incluem:
- Blogs;
- E-book;
- E-mails;
- Vídeos;
- Redes sociais.
O Marketing de Conteúdo requer mais do que simplesmente escrever um texto para um blog e compartilhá-lo no Facebook, esperando que os resultados apareçam.
É necessário planejar os conteúdos a serem criados, definir as datas de publicação, os canais de divulgação, os formatos adequados, o público-alvo e, acima de tudo, os objetivos a serem alcançados.
2. Inbound marketing
O inbound marketing, de forma simples, trata-se de um conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes utilizando conteúdo relevante.
Em vez de a empresa buscar ativamente clientes, ela explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser encontrada. A atração é conquistada oferecendo conteúdo de qualidade ao público-alvo.
Para isso, é necessário entender os interesses, dúvidas e desafios do público e oferecer materiais que os ajudem a resolver problemas.
Essa estratégia também pode fazer com que o público perceba uma oportunidade que não tinha considerado antes, com o serviço ou produto que a empresa oferece, como um relógio de ponto digital para pequenas empresas, por exemplo.
O funil de vendas é o caminho que a empresa segue para ajudar o público a “caminhar” até o fundo do funil e, assim, convertê-los em clientes.
3. Marketing de relacionamento
O Marketing de relacionamento engloba um conjunto de estratégias que visam construir e disseminar uma marca, além de prospectar, fidelizar e criar autoridade no mercado, com o objetivo de conquistar novos clientes e mantê-los fiéis.
Uma vez bem executado, esse tipo de marketing pode transformar clientes em fãs e defensores da marca. Para alcançar esses resultados, a empresa desenvolve um relacionamento com seus clientes e prospects, oferecendo vantagens e boas experiências.
Existem empresas que são exemplo de negócios que sabem utilizar essa estratégia e, como consequência, conquistam uma legião de fãs devotos, o que se reflete positivamente nas vendas, faturamento e sobrevivência no mercado.
4. Marketing de produto
O marketing de produto é uma estratégia que tem como objetivo promover e vender produtos para leads, clientes recorrentes e outros públicos-alvo. Além disso, é responsável por lançar novos produtos no mercado.
A estratégia busca conectar o produto da empresa com o público certo, a fim de obter os melhores resultados em vendas e fidelização de clientes.
5. Marketing de guerrilha
O marketing de guerrilha é uma estratégia de promoção de produtos e serviços que utiliza abordagens não convencionais, com o objetivo de criar experiências memoráveis para o consumidor e, muitas vezes, provocar uma reação emocional.
Para que seja bem-sucedida, não é necessário gastar muito dinheiro, mas é fundamental ser criativo e energético para vender balança para caminhão ou qualquer outro tipo de produto ou serviço através dessa estratégia.
As ações de marketing de guerrilha são frequentemente realizadas em locais públicos com grande circulação de pessoas, como shopping centers, parques e praias.
6. Endomarketing
O marketing é a estratégia de comunicação que as empresas utilizam para interagir com o mercado. Por outro lado, o endomarketing é uma tática de marketing voltada para os próprios funcionários da organização.
Por meio de estratégias de marketing tradicional, busca-se fortalecer a imagem da empresa e de seus produtos junto aos colaboradores, de forma a incentivá-los a se tornarem defensores da marca.
O endomarketing pode ser uma ferramenta importante para o setor de Recursos Humanos, já que é capaz de estabelecer uma comunicação uniforme entre a empresa e seus funcionários, compartilhando a cultura organizacional entre todos.
Entre os benefícios do endomarketing, destacam-se a motivação, a melhoria da produtividade e a diminuição da rotatividade de talentos.
A importância do marketing para os negócios
As estratégias de marketing oferecem muitos benefícios para os negócios, a longo prazo. Elas permitem chamar a atenção dos clientes para produtos e serviços, aumentando a exposição da marca e o número de vendas.
Além disso, possibilitam pensar em ações diferenciadas de baixo custo e alto impacto para alavancar o negócio, oferecendo um diferencial competitivo em relação aos concorrentes.
Estratégias de marketing bem definidas ajudam a seguir o rumo certo e garantir bons resultados, evitando investimentos desnecessários.
Por fim, boas iniciativas de marketing fortalecem a marca e mantêm sua lembrança sempre viva na mente dos clientes, fugindo de achismos e garantindo investimentos certeiros.
Considerações finais
Dessa forma, é possível afirmar que o marketing digital oferece diversas oportunidades para empresas de todos os tamanhos.
Com as sugestões e orientações apresentadas, torna-se mais simples ingressar nesse universo e obter resultados expressivos em um curto, médio e longo prazo.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.