Geração de Leads

A Geração de Leads de um blog ou site é onde ocorre o retorno financeiro de uma campanha publicitária. Quando rodamos uma campanha de qualquer programa de afiliados, existem as opções de remuneração já conhecidas que são CPC, CPM, CPV, CPA, onde somos remunerados de acordo com nossos leitores clicarem e comprarem o que estamos indicando, outro clicarem e fazerem um cadastro no site do anunciante ou simplesmente pelo fato de clicarem.
Esta ação do leitor, se tivermos em prática uma boa estratégia de geração de leads, pode ser incentivada sem que você tenha que pedir que seus leitores o façam. Hoje vamos abordar algumas estratégias para aumentar estas conversões e tornar suas campanhas altamente lucrativas.

Como trabalhar minhas campanhas com foco em geração de leads?

O que talvez muitos blogueiros e webmasters ainda não perceberam, é que estamos espaços ilimitados para publicidade em nossos blogs e sites. Muitos ainda tem a visão limitada da inserção de banners ao longo das barras laterais e inicio de artigos, porém poucos se atentam que a melhor forma que temos de geração de leads é indicar produtos e serviços comissionados que estejam relacionados ao conteúdo de nossos artigos. Se utilizarmos nossos artigos como uma arma na geração de leads, nosso espaço para publicidade fica ilimitado.
É claro que este tipo de indicação temos sempre que tomar muito cuidado para não indicarmos produtos e serviços que não tenham qualidade para nossos leitores, pois estamos usando nossa imagem para esta indicação e, ao longo do tempo, perdermos a credibilidade se não recomendarmos produtos e serviços sérios. Uma boa pedida neste caso, é pesquisar e até mesmo experimentar o que esta indicando, como forma de garantir que a sua credibilidade mantenha sempre intacta.

Um outro aspecto importante deste tipo de indicação é fato de indicar sempre produtos e serviços que estejam relacionados ao conteúdo de seus artigos, desta forma, você até mesmo complementa a necessidade de seus leitores. É pensares neste blog por exemplo, de que adiantaria eu indicar o supermercado do José? Não tem relação nenhum sobre o conteúdo do blog e sobre o que nossos leitores estão em busca. Agora, se eu estiver a falar de geração de leads, sabemos que o email marketing é uma poderosa ferramenta de geração de leads, eu poderia perfeitamente indicar o E-GOI, que por sinal é uma das melhores ferramentas de e-mail marketing do mercado, aos leitores que seria um serviço que até mesmo complementaria vossa estratégia. Esta é a grande diferença, este exemplo citado, indicar o E-GOI agrega ao conteúdo, me gera comissões pela indicação e ainda tenho uma conversão maior do que se simplesmente tivesse colocado um banner da empresa, uma vez que estou passando a minha credibilidade ao indica-los.

E-mail Marketing, uma poderosa ferramenta de geração de leads!

Uma outra estratégia que vejo que nem todos blogueiros estão a explorar é o email marketing. Possuir ferramentas de captura de emails em seu blog, bem como um Autoresponder como o Aweber, faz toda a diferença no sucesso de suas campanhas. Para que isto funcione em sua plenitudade, é essencial que tenha uma lista e emails saúdavel e obtida de forma correta, que é deixar que seus próprios leitores se subscrevam em seus blogs ou sites.
Muitos podem pensar que o E-mail Marketing não possui a mesma força de conversões igual aos banners de um blog, mais o que posso dizer ao longo de algum tempo explorando este tipo de publicidade é que a mesma converte mais do que os banners que inserimos em nossos blogs. É claro que para o sucesso destas campanhas é necessário respeitarmos os limites éticos de envio de emails, não fazendo com que nossos leitores acabem por cancelar sua inscrição na sua lista de emails. Aqui no Afiliados na web, além dos emails de atualização, enviamos aos nossos leitores 1 email no mínimo a cada 15 dias, ou seja, nunca enviamos mais do que 2 emails por mês.
O Poder deste tipo de publicidade se dá que todos as pessoas convivem diariamente com seus emails e, se subscreveram a sua lista, normalmente é porque se interessam pelo conteúdo que será enviado em seus emails. Então, aproveite-os!

Incentivos e Redes Sociais

Este é mais um assunto que vejo que é muito pouco explorado por blogueiros e webmasters. As redes sociais são locais que movimentam quase todas as pessoas que acessam internet, fazendo com que as possibilidades de geração de leads seja muito grandes se bem exploradas. Além disso, as pessoas que irão visualizar suas campanhas nas redes sociais são seus amigos ou conhecidos, que conhecem a sua reputação o que faz com que seu poder de indicação seja bastante grande. É claro que para se obter retorno deste tipo de divulgação, é necessário que você tenha um perfil bem relacionado e influente nas redes sociais.
Embora hoje já existam programas de afiliados especializados em publicidade somente através de redes sociais, como o Clube do Clique e o Midiasod, você pode trabalhar qualquer campanha de qualquer plataforma. Para isso, basta você obter o link e publicar em seus perfis junto com uma descrição que favoreça a conversão.

Entenda as regiões mais lucrativas de seu blog ou site

Seguindo no conceito de trabalhar as campanhas para geração de leads com recomendações dentro dos artigos, existe também os artigos que publicamos que são específicos sobre um determinado produto ou serviço. Este tem um alto poder de conversão, porém não podemos abusar e tornar nossos blogs estritamente “comerciais”. Neste caso, é importante entender os locais mais visualizados em nossos blogs.
Se dividirmos nossos artigos em 3 blogs, onde o primeiro bloco é composto pelos primeiros parágrafos com uma introdução sobre o que será tratado, o segundo é composto pelo meio do artigo e o terceiro pela parte final do artigo, podemos claramente dizer que os links que tem maior chance de conversão são os que estão no FINAL do primeiro bloco. Neste momento surge a dúvida, porque não logo no inicio do primeiro bloco?
No inicio do primeiro bloco seu leitor ainda não teve a introdução sobre o produto / serviço que esta a falar, portanto, dificilmente já irá clicar para visitar a página do anunciante. Já nos demais blocos, naturalmente temos uma dificuldade maior de converter pelo fato de que a minoria dos leitores irá ler seu artigo por completo. As pessoas por natureza tem “preguiça” de ler textos com muito conteúdo e, muitas vezes, acabam por fazer uma leitura seletiva focando apenas alguns pontos do artigo.
Estas são técnicas preciosas e que podem auxiliar e muito na geração de leads.
E você, como faz para aumentar conversões?