Saiba como identificar o momento de trazer um investidor — e parceiro — para o seu negócio
Abrir uma empresa no Brasil não é uma tarefa fácil. Segundo dados do IBGE, 70% das empresas fecham as portas antes de completarem dez anos de fundação. Entre as startups, 50% fecham após cinco anos, conforme pesquisa divulgada pelo Sebrae.
Por causa do alto índice de fechamento, diversificar seus investimentos neste mercado ganha uma importância ainda maior. Isso porque uma divisão entre investimentos reduz o risco de perda total do investimento.
Contudo, uma startup bem-sucedida, que sobreviva às estatísticas, poderá necessitar de investidores para ampliar suas operações. Nessa hora, muitos empreendedores se questionam: qual é a hora certa de buscar capital externo?
Início e primeiros desafios
Primeiramente, uma empresa tem como maior investidor seus fundadores. Eles trarão o primeiro capital e a primeira força de trabalho para a companhia, seja uma startup de garagem, seja uma microempresa tradicional.
Por um lado, esse início é mais fácil, afinal, somente os fundadores estão envolvidos. Não há pressões externas por resultados, tampouco a necessidade de prestar contas a terceiros.
Contudo, o negócio, por estar na sua fase inicial, provavelmente não contará com clientes. Logo, o fluxo de caixa e a entrada de dinheiro serão praticamente inexistentes. Nesse sentido, é importante que os sócios mantenham alguma reserva para, no mínimo, lidar com esse início.
O investidor
Se a empresa já consegue ter algum fluxo de clientes, bem como um produto minimamente funcional, é chegada a hora de alavancar o negócio. Nessa hora, os fundadores começam a pensar na figura do investidor.
Os investidores são pessoas, físicas ou jurídicas, que dispõem de capital para investir especificamente em empresas. Tradicionalmente, eles são associados a grandes fundos de venture capital ou pessoas com elevado patrimônio.
No entanto, a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) aprovou em 2017 a Instrução CVM 588, que regulamenta o crowdfunding de investimentos. Com a nova regra, as empresas também passaram a poder solicitar o investimento de pequenos investidores, ampliando seu leque de possibilidades de captação de recursos.
Quando captar investidores?
Com a ampla variedade de opções para captação, quando é a hora de finalmente abrir sua empresa para novos investidores? A resposta é: depende. Há uma lista de fatores que devem ser levados em conta antes de tomar essa decisão.
De certa forma, atrair investidores é como entrar num relacionamento. A parceria pode ser um sucesso para ambas as partes, mas também pode acabar em conflitos. Portanto, confira alguns fatores a serem levados em conta na tomada de decisão.
Empresa possui planos e dados concretos
Quanto mais avançado for o estágio de desenvolvimento de uma empresa, maior é a possibilidade de que ela atraia o interesse — e o capital — de investidores. Nesse sentido, não é apenas a lucratividade que conta, mas também outros fatores.
Por exemplo: quantos clientes a sua empresa já possui? O produto ou o serviço que ela fornece já foi validado? Quais são as projeções de clientes e resultados para os próximos meses?
Se o empreendedor tiver resposta para essas perguntas, significa que a empresa tem grandes chances de sucesso. Essas respostas devem ser baseadas em dados concretos e projeções realistas.
Quando a empresa não precisa do dinheiro
Sim, essa frase soa como algo paradoxal. Afinal de contas, qual o sentido de captar investidores quando não se precisa do dinheiro? Contudo, essa mensagem costuma atrair gestores que fornecem outra coisa além do dinheiro: capacidade de agregar valor.
Lembre-se: captar um investidor é como entrar em um relacionamento. E relacionamentos movidos apenas por dinheiro tendem a fracassar. Assim, empreendedores que buscam experiência, rede de contatos e suporte tendem a causar uma melhor impressão nos investidores.
Além disso, um empreendedor que não busca dinheiro reforça a segurança com a solidez do seu negócio. Logo, o dinheiro do investidor servirá como um complemento, e não como o sustentáculo da empresa.
Para aproveitar uma oportunidade
Por fim, o terceiro momento para uma empresa captar investidores é, conforme visto anteriormente, para expandir suas oportunidades. Em muitos casos, a empresa está diante de um grande negócio, mas não dispõe de todo o capital necessário.
Essa oportunidade pode abarcar desde a contratação de uma equipe de expansão até a aquisição de uma empresa concorrente.
Aqui, a empresa pode se alavancar através de empréstimos e comprometer sua saúde financeira ou pode realizar uma captação de investidores, fazer sua expansão e, de quebra, conquistar um importante parceiro em sua nova jornada.