Já não é segredo para nenhum empresário como o marketing digital tem crescido e se tornado indispensável para as estratégias de um negócio. O que nem todo mundo sabe é o quanto estratégias específicas, como a da squeeze page, podem ajudar nisso.
De fato, na esfera digital existem tantas táticas e inovações surgindo o tempo todo que é até difícil saber quais valem a pena aplicar, ou mesmo manter-se informado sobre a simples existência de cada uma delas.
Uma dica para otimizar esse universo de opções é focar nos pilares essenciais do marketing digital. Por exemplo, se uma empresa quer promover seu negócio de impressão de banner, o que ela vai precisar para criar estratégias de curto, médio e longo prazo?
Certamente, o funil de vendas vai ser um dos pontos centrais, já que ele cruza todo o processo de pré-venda, fechamento e pós-venda. Portanto, trata-se de um conceito fundamental que precisa ser debatido e atualizado constantemente.
Outros exemplos seriam o marketing de conteúdo, as identidades visuais e verbais, e daí em diante. Seja como for, a própria squeeze page nada mais é do que uma ação que visa a trazer mais leads, portanto, ela se encontra no topo do funil (também chamado ToFu).
Há várias outras alternativas para captação de leads, como ação nas redes sociais. Porém, uma das mais sustentáveis está na criação de conteúdos para o site institucional da marca, geralmente por meio de um blog de artigos frequentes.
Hoje, formatos do tipo “X motivos para utilizar lacre adesivos” estão bombando, ou seja, trazem um tráfego alto para as páginas. É justamente aí que entram as estratégias de captação de leads e geração de novas oportunidades.
Essa frente ainda tem a vantagem de estar em sinergia com o marketing de conteúdo e o inbound marketing. Ao contrário do outbound, o que eles fazem é apostar na relação com o público, oferecendo conteúdos gratuitos antes de fisgá-lo.
Por isso decidimos escrever este artigo, trazendo vários conceitos indispensáveis para entender o assunto, bem como dicas práticas para você criar squeeze pages arrasadoras para o seu próprio negócio.
O mais bacana é que elas podem ser aplicadas a qualquer segmento ou nicho de mercado, seja na venda de produtos ou na prestação de serviço, como o de uma empresa de motoboy.
Então, se você quer melhorar o seu site e transformá-lo em uma máquina de geração de novas oportunidades, basta seguir adiante na leitura.
Squeeze pages: do que se trata?
Em termos técnicos, a squeeze page nada mais é do que uma página de internet atrelada a um site, com o objetivo principal de fazer um visitante ou leitor informar seu endereço eletrônico para contato, isto é, seu melhor e-mail.
Talvez a maioria das pessoas nunca tenha ouvido falar nesse termo, mas certamente quem navega pela internet já viu esse recurso aplicado em muitos sites e blogs.
A tradução livre do termo é interessante: seria algo como “página de pressão”, no sentido de que a ideia é deixar o leitor sem muitas opções ou distrações, focando tudo na necessidade de ele cumprir a ação desejada.
Assim, um site de escola do ensino médio particular pode fazer uma página dessas chamando atenção para um desconto especial na matrícula, ou nos materiais do ano letivo, e com isso conseguir criar novas oportunidades e chamar a devida atenção.
Essa estratégia é muito diferente de um simples banner ou pop-up, embora possa contar com elementos desse tipo. Também assim, ela faz lembrar as landing pages (abaixo ainda veremos cada um desses recursos).
Seja como for, para que seja realmente assertiva, a squeeze page precisa contar com uma série de características que levam em conta vários traços da empresa, e até mesmo a sua filosofia de trabalho e de comunicação externa.
Tanto que hoje essa estratégia já é utilizada também no meio e no fundo do funil de vendas. Ou seja, para fortalecer a prospecção dos leads e até para ajudar na fidelização dos clientes já conquistados pela marca.
Os motivos para aplicar essa estratégia
Mesmo com as facilidades que o marketing digital traz no sentido de captar leads e gerar oportunidades reais, com pessoas realmente interessadas, ainda existem muitas empresas que compram listas de e-mails.
A verdade é que esse tipo de mailing tem se mostrado cada vez mais problemático, mesmo que já tenha sido tão comum em épocas passadas. Atualmente, já existem até provedores de e-mails que penalizam as pessoas que fazem isso, como se fosse um spam.
Pense bem, se a empresa trabalha com sistema de ponto online, não é muito melhor disparar e-mails apenas para quem já sabe do que se trata esse serviço, já entendeu a proposta e como exatamente a solução pode acrescentar algo?
Por isso, a construção de uma lista confiável e bem desenvolvida se torna cada vez mais importante para o dia a dia de uma marca com presença digital. É exatamente isso o que as squeeze pages fazem, trazendo uma excelência para o marketing.
Isso remete a um ponto essencial da comunicação atual entre as marcas e o seu público: o engajamento. Sem que os clientes estejam engajados por opção, e por verem valor na proposta, não é possível ter um resultado sólido e sustentável.
Como aumentar o tráfego da página?
Até aqui já deve ter ficado claro que não existe um modelo fechado e limitante de squeeze pages. Elas podem assumir uma infinidade de formatos, conforme a estratégia focada no momento e conforme o tipo de perfil que vai ser trabalhado.
Também já vimos a importância de criar conteúdos como uma preliminar para que os visitantes da página estejam nutridos de informação suficiente, antes de decidirem dar o e-mail para contatos futuros.
Agora, um passo fundamental é saber distribuí-las. Na prática, elas funcionam como uma landing page (página de aterrissagem), com a diferença de que essas costumam ser maiores e focadas na venda, indo até o ponto de dar as formas de pagamento.
Já a squeeze page é mais enxuta, porém também pode – e deve – ser distribuída como modo de gerar tráfego. Então, se a empresa tem um blog sobre montagem de stands, pode colocar o link em todos os conteúdos e artigos, bem como nas redes sociais.
Quanto mais tráfego e acesso a página tiver, maior será a conversão e captação de leads.
Trabalhando as iscas e brindes certos
É preciso ficar claro: a alma das squeeze page está na isca, isto é, na troca, que é o que faz a pessoa ver vantagem em informar seu e-mail. No fundo, se a proposta não for boa, isso não vai acontecer.
É aqui que muita gente acaba não conseguindo executar a tática, e fica para trás. De novo voltamos ao ponto do marketing de conteúdo. Você precisa ter materiais originais e de qualidade que atraiam a persona do seu público, tais como:
- E-books;
- Infográficos;
- Planilhas;
- Slides;
- Vídeos.
Por exemplo, se você trabalha com sala de reunião para alugar, certamente um guia ou checklist de como um leitor pode escolher a melhor sala de reunião para suas necessidades é algo atraente. Portanto, não entregue todo seu conteúdo “de graça”.
Faça um artigo ou mesmo um vídeo curto, então lance o link da squeeze page para que a pessoa preencha, como modo de ter acesso ao material integral. Na prática, você não cobrará nada por isso, mas terá um resultado bem melhor.
Elementos que ajudam na aplicação
Falando em termos técnicos, a squeeze page se constitui de dois elementos fundamentais, que são os textos e as imagens. Já falamos sobre identidade verbal e visual, que podem soar como algo mais abstrato.
Assim, ao pôr a mão na massa é preciso seguir um caminho prático. O texto, por exemplo, começa pela headline, que é o título da página. Idealmente ele precisa seguir o estilo de um slogan, sendo curto, assertivo e atraente.
“O melhor curso para chaveiro residencial” é um exemplo bastante eficiente, pois traz toda informação necessária, diz do que se trata, tem o poder de atração e não conta com mais de 8 palavras, que é o indicado para um slogan.
A mesma regra vale para o CTA (Chamado para a Ação), que precisa ser certeiro e usar bons gatilhos mentais. Já o design não segue a regra da economia de informações, mas certamente precisa ser assertivo e agradável também.
Há maneiras harmoniosas ou caóticas de trabalhar as cores, então esse ponto merece cautela. Além disso, as imagens e fotos com melhor definição chamam muito mais atenção do que outras não tão bem definidas.
Considerações finais
Como dito no começo, há muitas maneiras de fazer uma squeeze page de sucesso. Vale a pena soltar a imaginação e a criatividade, bem como contar com o auxílio dos funcionários do marketing para ajudar no desenvolvimento.
O importante é fazer as primeiras tentativas e não parar de tentar. Uma última dica está, justamente, em fazer os famosos testes A/B. Assim você consegue identificar qual estilo o público tem preferido e focar nele.
Com isso chegamos ao fim, deixando claro como criar um squeeze page pode ser fácil, prazeroso e extremamente promissor para suas estratégias de marketing digital.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
