Dentre as inúmeras possibilidades de trabalhar pela Internet, dois tipos de negócios são amplamente divulgados: afiliado e e-commerce com dropshipping. Este artigo vai comparar essas duas formas de empreendedorismo digital, explorando vantagens e desafios de cada uma.
Antes de diretamente responder à pergunta do título, é válido definir o significado dos termos para aqueles que não estão familiarizados.
O que é um afiliado?
O termo afiliado basicamente significa um representante comercial online. O afiliado ganha comissões por venda de um produto de outra pessoa – a empresa ou marca que ele está representando.
A maioria dos produtos vendidos pelos afiliados na Internet são infoprodutos – cursos online de todos os nichos que você possa imaginar. Geralmente, as comissões variam de 50% a 70% do valor final do produto.
Há também os afiliados de produtos físicos. Por exemplo, as cápsulas de emagrecimento e remédios para melhorar o desempenho sexual são muito populares e a maioria das marcas trabalham com afiliados.
Para começar nesse universo, é muito simples, fácil e rápido. Basta criar um cadastro gratuito em plataformas de afiliados de produtos físicos e digitais, como a Hotmart, Eduzz, Monetizze e Braip – as mais populares do Brasil. Lá dentro você terá acesso a milhares de produtos de diversos segmentos de mercado.
Cada afiliado possui um link específico com código identificador único. Isso é feito para rastrear a origem das vendas e creditar as comissões ao afiliado que levou o consumidor até o checkout de pagamento.
O que é e-commerce com dropshipping?
E-commerce significa comércio eletrônico. Refere-se a criar uma loja virtual e mantê-la somente no meio online, sem necessariamente migrar para um espaço físico. Isso reduz os gastos e custos fixos do empreendimento.
Dentro do segmento de e-commerce, existem as lojas que trabalham com dropshipping. Este termo refere-se a vender sem ter estoque físico disponível. Na verdade, o estoque existe, porém não está em posse do lojista, e sim localizado no depósito do fornecedor.
O dropshipping envolve comprar um produto a um preço mais baixo com o fornecedor somente após uma venda ser efetuada na loja virtual. Além disso, a responsabilidade do envio é do fornecedor e a rota é direcionada ao endereço do cliente final, eliminando a necessidade de intermediar a logística.
Resumidamente, dropshipping é vender sem ter o item à disposição nas mãos.
Para ter sucesso neste tipo de negócio, a chave é encontrar bons fornecedores com entrega rápida e produtos com altas margens de lucro.
Semelhanças e diferenças entre afiliado e e-commerce com dropshipping
Eu não vou utilizar a nomenclatura desvantagens e vantagens. Não quero que você tenha a interpretação que eu estou favorecendo um lado em detrimento de outro. O objetivo deste artigo é apenas informar e não gerar debates, discussões e cravar certezas.
No fim, você perceberá que existe cerca de 80% de semelhança das características entre um afiliado e dono de e-commerce. As diferenças são poucas.
Semelhanças
Tanto o afiliado como o e-commerce com dropshipping são negócios tocados exclusivamente pela Internet. Eles estão inseridos em um nicho de mercado que cresce absurdamente todos os anos. Esses empreendimentos digitais são resistentes a qualquer crise e rodam no piloto automático, 24 horas por dia e 7 dias por semana.
Em termos de lucratividade, ambos são totalmente escaláveis. Escala é faturar mais sem necessariamente trabalhar mais. É possível atingir mais de R $1 milhão em receitas nos dois modelos.
Os investimentos iniciais para começar um novo negócio de afiliado ou dropshipping são baixos. Em termos gerais, R$1000 são suficientes para capital de giro e arcar com os custos básicos.
As semelhanças não param por aí. Tanto para divulgar produtos como afiliados ou em lojas virtuais, é preciso montar uma estrutura online para gerar tráfego, atrair visitantes qualificados e converter em vendas.
Estas estratégias envolvem conhecimento de marketing digital cuja divulgação é feita por meio de tráfego pago e orgânico nas redes sociais como Google, Facebook, Youtube, Instagram, e no próprio site da empresa.
Diferenças
As diferenças dos modelos estão concentradas na entrega e no preço praticado. O preço e a comissão de um afiliado são determinados pelo dono do produto. Assim, não é possível barganhar.
Já no caso do e-commerce, o preço pago para comprar é definido pelo fornecedor, porém o lojista pode vender pelo valor que achar melhor. Em outras palavras, o dropshipping oferece maior controle sobre as margens de lucro.
Por outro lado, a responsabilidade do afiliado na entrega de um produto, seja ele físico ou digital, é totalmente nula. Não é a função dele. Quem trabalha com dropshipping não possui essa regalia, sendo necessário oferecer serviço de suporte e atendimento ao cliente, além de acompanhar a movimentação logística da entrega e assumir os custos com produtos defeituosos.
Qual é melhor para mim?
Em linhas gerais, o artigo explorou os detalhes mais fundamentais de ser um afiliado ou ter um e-commerce baseado no dropshipping. Agora é com você decidir qual é a melhor opção.
Se você está esperando a minha opinião acerca do assunto, vou falar agora. Mas você não é obrigado a aceitá-la.
Ser afiliado exige menos trabalho inicialmente, principalmente pelo fato que é possível “alugar” uma estrutura já configurada para gerar vendas, você só vai precisar se preocupar com a propaganda.
Por exemplo, com o link exclusivo, o afiliado pode enviar um potencial cliente para a página de vendas do site do produto que ele está vendendo. No caso do e-commerce, isso não é possível, pois não há site pronto. O lojista precisará criar do zero um site próprio para conseguir vender.
Fazer isso não é difícil, pois existem várias plataformas especializadas em e-commerce que permitem criar uma loja virtual no estilo arrasta e solta. Além disso, a configuração é amigável para usuários que não possuem nenhum conhecimento de criação de sites. Mesmo assim, é um passo a mais em relação ao trabalho do afiliado.
Claro que os donos de e-commerce possuem a disposição o “aluguel” de espaços nos marketplaces como Mercado Livre, Americanas e Shopee. No entanto, é preciso avaliar se as taxas não serão salgadas em comparação com a margem de lucro.
Após a leitura completa desse artigo, tenho certeza que você está mais qualificado para tomar uma decisão sábia. Conforme apresentado, não existe melhor ou pior, certo ou errado. O fator decisivo da escolha é a disposição de assumir as responsabilidades e exigências específicas do modelo de negócios.
Independente da sua preferência, te desejo muito sucesso nesta empreitada!
