Motores de busca como o Google são essenciais para a visibilidade das empresas hoje. SEO – ou otimização de mecanismo de pesquisa – é a palavra mágica aqui. Porque o objetivo de se classificar no topo para consultas de pesquisa relevantes na página de resultados do Google também é de extrema importância para empresas B2B, a fim de atrair tráfego do grupo-alvo para seu próprio site. Mas como funciona o SEO de uma Agência especializada em SEO– especialmente na área de B2B? E como você deve fazer para direcionar seu site para o Google? Esclarecemos os fundamentos, termos técnicos, procedimentos e as táticas mais importantes para SEO B2B.
O que significa SEO? E o SEO vale a pena no B2B?
As medidas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) visam trazer páginas individuais de sua presença na web para os dez primeiros resultados de pesquisa para termos de pesquisa adequados. Ao calcular essas classificações, os mecanismos de pesquisa usam inúmeros fatores e sinais do usuário .
Entre outras coisas, os motores de busca avaliam a estrutura, tecnologia e velocidade do seu site. A quintessência do SEO, no entanto, é principalmente o conteúdo, ou seja, o conteúdo que você oferece em seu site. Isso também é avaliado e verificado se é tão bom que o Google, Bing e outros classificam uma consulta de pesquisa.
O conteúdo é sempre bom se responder às perguntas do pesquisador na íntegra e se ele estiver satisfeito. Os sinais do usuário mostram se sim, como o tempo de permanência, a taxa de cliques ou se um usuário visita seu site apenas por alguns segundos e, em seguida, acessa outro resultado de pesquisa no Google.
O SEO B2B ainda é um pouco diferente do SEO B2C. Mesmo que o Google use basicamente os mesmos critérios de avaliação, SEO B2B e B2C diferem nos seguintes pontos:
- No B2B, as palavras-chave relevantes geralmente têm um volume de pesquisa significativamente menor
- A competição é muito maior no B2C
- As lojas são usadas com mais frequência em B2C do que em B2B
- O B2B é dominado principalmente por tópicos mais complexos e, portanto, também requer conteúdo mais complexo e jargão técnico
No entanto, SEO ou Google é um canal extremamente importante para o marketing B2B e deve estar firmemente ancorado em todas as estratégias de marketing. Se você tiver uma boa classificação em seu setor, isso levará a muito tráfego do grupo-alvo certo. Isso, por sua vez, pode aumentar a taxa de conversão e os leads imensamente. Também dá a conhecer a sua marca e a sua empresa é vista como especialista na respetiva área temática.
O que é SEO SEO e otimização de mecanismos de pesquisa – uma definição
SEO é uma abreviatura do termo em inglês Search Engine Optimization.
SEO e otimização de mecanismos de pesquisa são iguais – às vezes, o termo otimização de SEO é usado, mas é bastante coloquial e semanticamente incorreto.
Essa tática – que geralmente é incorporada ao marketing online – descreve todas as medidas que empresas ou pessoas tomam para se classificar melhor organicamente (não pago) nos mecanismos de pesquisa. Porque uma boa classificação para as consultas de pesquisa certas significa visibilidade no grupo-alvo.
Se o seu resultado de pesquisa (também snippet) parece promissor na página de resultados de pesquisa (também SERP) e é clicado pelas pessoas que pesquisam, você aumenta o tráfego em seu site com esta boa classificação. Tráfego descreve o número de usuários que visitam seu site.
Mas o tráfego não é o único efeito positivo que um bom posicionamento no mecanismo de pesquisa traz: se o seu site aparecer no tópico preferido para várias consultas de pesquisa, isso também terá um efeito positivo de branding – você será visto pelos usuários do seu grupo-alvo como um tópico especialista.
SEO Local
A otimização do mecanismo de busca local está se tornando cada vez mais importante no Brasil. Muitas empresas prestaram pouca ou nenhuma atenção a essa importante medida de marketing. Mas quão importante é o SEO para a pesquisa local, a fim de tornar seu negócio mais conhecido localmente e gerar mais vendas? E qual medida influencia o ranking na busca local? Este artigo mostra os princípios básicos mais importantes do SEO local e dá dicas para que seu negócio apareça de maneira ideal nos resultados locais das páginas de sucesso do Google.
Caso a maioria dos seus clientes sejam em uma cidade ou bairro especifico o melhor é otimizar seu palavra chaves para uma busca especifica. Exemplo sua empresa é uma prestadora de serviço do ramo de desentupidora de esgoto em SP e quer atingir uma região especifica: Desentupidora no Morumbi SP
Cada vez mais empresas locais reconhecem a importância da pesquisa local no Google. E, portanto, a competição pelo posicionamento dos resultados de pesquisa em pesquisas locais é muito mais forte do que há um ou dois anos. Segundo Ed Parsons, especialista em representação espacial e geográfica do Google, um terço das buscas no Google tem referência local. E nós também sabemos disso, se uma desentupidora, restaurante italiano ou um dentista é procurado nas proximidades, muitas vezes iniciamos nossa busca no Google.
Marketing de SEO: quando o seu ranking do Search Engine é bom?
Não há uma resposta clara para essa pergunta. Porque sempre depende do seu grupo-alvo. Mas alguns fatos ajudam a avaliar suas próprias posições de classificação:
A grande maioria dos cliques vem dos resultados da primeira página de resultados da pesquisa. Com a versão desktop do Google, 10 resultados são entregues para a respectiva consulta de pesquisa. Na versão mobile são apenas 7. Segundo estudo da Sistrix de 2015, 99,1% do total de cliques vieram da primeira SERP.
No entanto, geralmente não é suficiente ser classificado como 8 ou 9 no resultado da pesquisa. Porque no mesmo estudo, o fornecedor da ferramenta de SEO também descobriu que os cliques são distribuídos de forma muito diferente, mesmo entre os primeiros 10 resultados.
Assim, o primeiro resultado da pesquisa obtém cerca de 60% de todos os cliques, o terceiro snippet obtém apenas 7,92% e o oitavo resultado apenas 1,33%.
Esse desenvolvimento é ainda mais dramático para a otimização do mecanismo de pesquisa B2B. Porque mesmo que o estudo já tenha alguns anos, outros estudos – por exemplo, de provedores americanos – chegaram a uma tendência muito semelhante.
Além disso, os recursos do Google, como o Mapa de conhecimento e o Snippet em destaque ( destacamos mais resultados sobre os recursos do Google ), mas também o Google Ads, que estão basicamente no topo do SERP, oferecem concorrência adicional que aumenta o número de redução de cliques.
Além disso, no SEO B2B você usa principalmente termos ou classificação para consultas de pesquisa que têm um volume de pesquisa muito baixo. Com cerca de 100 consultas de pesquisa por mês e seu site na oitava posição, seriam 1,33 pessoas por mês que acabariam no seu site.
Especificamente, isso significa: Para realmente obter uma quantidade significativa de tráfego, você deve classificar os resultados da pesquisa nas posições 1 a 3 – especialmente na área móvel. Diremos como você pode fazer isso mais adiante neste artigo.
Por que você deve otimizar para o Google?
A importância do SEO aumentou imensamente nos últimos anos. Também para empresas B2B. Porque a pesquisa e as buscas começam cada vez mais freqüentemente nos motores de busca – especialmente no Google.
Em uma comparação global, o Google é de longe o mecanismo de busca mais importante. Em seguida, vem o Bing da Microsoft e, em terceiro lugar, o Yahoo!
As quotas de mercado globais dos motores de pesquisa (em janeiro de 2020)
- Google (87,16%)
- Bing (5,57%)
- Yahoo! (2,83%)
SEO B2B e SEO em marketing – é assim que você é classificado
Mas como as empresas B2B conseguem obter um posicionamento adequado no SERP do gigante dos mecanismos de busca? Em primeiro lugar, é importante entender como o seu público-alvo faz pesquisas no Google (ou em outros mecanismos de pesquisa).
Porque os pesquisadores geralmente conhecem seu próprio problema – mas geralmente ainda não sabem a solução para ele e certamente não os fornecedores dessas soluções. Isso significa que, para fazer um SEO realmente bom com conteúdo, você precisa conhecer os problemas do seu grupo-alvo.
Você tem que otimizar seu conteúdo para esses problemas. E em seu conteúdo, você também deve responder a todas as perguntas relevantes de seus usuários.
Mas acima de tudo: google sua palavra-chave e veja os resultados da pesquisa. Desta forma, você também pode determinar a intenção de busca dos usuários e saber como estruturar seu conteúdo. Além disso, você pode ler em artigos bem classificados que palavras-chave, frases e tópicos relacionados você também precisa cobrir em seu conteúdo. No passado, o Planejador de palavras-chave do Google era frequentemente recomendado como uma alternativa gratuita. Hoje não podemos mais fazer isso com a consciência limpa. Os resultados do Google Ads são muito vagos. Se você deseja fazer SEO de maneira sustentável e bem-sucedida, não pode deixar de investir em uma ferramenta de SEO.
Veja por que seus leitores DEVEM gostar do seu conteúdo:
Experiência e sinais do usuário: métrica importante para SEO
“ Experiência do usuário ” costuma ser uma palavra estrangeira na área de B2B. O termo descreve se os usuários de sites têm uma experiência de navegação satisfatória, por exemplo, se eles podem encontrar rapidamente as informações que procuram. O Google tornou a experiência do usuário, ou melhor, os sinais mensuráveis dos próprios usuários, um dos fatores de classificação mais importantes.
O Google nunca afirmou exatamente quais são esses fatores e de onde vêm os sinais – o que torna a otimização de mecanismos de pesquisa B2B um pouco mais difícil no que diz respeito ao cumprimento da intenção de pesquisa . Números-chave como taxa de rejeição, tempo no local e o número de subpáginas visitadas devem desempenhar um papel. O Google provavelmente coleta os sinais por meio de vários canais: Isso inclui o comportamento na página de resultados de pesquisa, mas também os dados do navegador Chrome amplamente usado e do Google Analytics.
Um exemplo é o chamado “clique curto”. Se você chamar um resultado no Google e clicar no “botão voltar” do navegador (sem ter feito uma interação, como clicar na página), este é um sinal negativo do usuário. O Google agora observa que o resultado não corresponde à intenção da pesquisa e tenta compensar essa gafe com a caixa “outras pesquisas também por …”:
O resultado da pesquisa é penalizado após muitos cliques curtos e perde sua boa classificação. No entanto, o Google guarda os dados exatos para si. Para os profissionais de marketing de conteúdo, isso significa o seguinte: Não basta otimizar o snippet para o clique, o usuário também deve se manter na página! Em nosso white paper “Intenção de pesquisa como o fator de classificação mais importante”, você pode ler tudo sobre isso e aprender como reconhecer e cumprir as intenções de pesquisa de seus usuários.
Ao projetar uma página e preenchê-la com conteúdo, você deve, portanto, sempre ter uma ação ou um caminho em mente que um visitante deve realizar ou seguir para encontrar as informações que deseja. Por exemplo, para uma empresa de logistica chamada BCN Logística para um incentivos de clique na primeira área visível em vez de colocar textos publicitários extravagantes, trabalhe com títulos claros e muitas subpáginas com bons links em vez de páginas desordenadas.
Além disso, considere o seguinte: se alguém não está convencido o suficiente para clicar, quais informações podem levá-lo mais fundo em seu site? Coloque essas informações na próxima seção da página para incentivar a rolagem.
No decorrer disso, a delimitação visual de seções individuais também é importante. Os grupos-alvo técnicos, em particular, saltam com os olhos de um ponto de ancoragem para outro – torne isso mais fácil para você. O mesmo se aplica a textos mais longos, por exemplo no blog corporativo. Estes devem ser bem estruturados e acompanhados por apelos à ação tematicamente apropriados.
Importante para conteúdo e otimização técnica de mecanismo de pesquisa: links no conteúdo
Um ponto que pode mudar significativamente sua classificação são os links em seu conteúdo. Não se trata de backlinks que você obtém de outros sites, mas dos links que você mesmo define. Links internos e links para outros sites.
Os links ainda são um fator de classificação que é verificado pelo Google e também podem ser facilmente avaliados pelo bot. Você pode se lembrar que um link interno estruturado significa que o mecanismo de pesquisa entende que você está lidando de forma holística com um determinado tópico. Além disso, cada link interno empurra o respectivo post vinculado e pode ajudar com uma boa classificação do Google para a frase de pesquisa certa.
Links externos, ou seja, links para outros domínios que você mesmo define, provam que seu conteúdo está tecnicamente correto. Se você definir links que sustentam seu conteúdo, por exemplo, estudos, exemplos e outras contribuições sobre este tópico, você está apoiando suas declarações com fontes e, portanto, tornando seu conteúdo confiável.
Certifique-se, no entanto, de sempre criar links para páginas de alta qualidade em termos de assunto e conteúdo e não para conteúdo duvidoso, apenas porque pode haver o que você deseja se expressar. Os links externos no B2B se comportam de maneira semelhante à referência da fonte em artigos acadêmicos ou white papers . A correção definitivamente deve ser verificada
